为什么直播间人数越来越少带货直播间怎么留人 _生活百科

案例：为什么我的直播间人越来越少？
这位粉丝是卖外贸尾货服装的，货品不错，主播能力也强，新号一起就爆，起号的第二天在线人数就拉到了一万多，可是播了十天后，在线人数只剩下60多了，再也拉不上去了，而且也没有什么转化。运营人比较着急，就跑来找我进行诊断。我看过很多这种起号在线人数很高，后面越播越差的现象，今天就跟大家详细分析一下原因。

文章插图

案例分析：低价标签
发生上述现象
主要是因为运营人在账号的新手期，没有做好新手期应该做的事情——打标签。
很多直播间在起号的时候，低价福利款拼命放，福袋拼命发，用低价成功把原本不属于你产品的目标客户给转化了，用福袋成功把原本不该停留的人给停留了，不该关注你的人给加了粉丝团，这样虽然短期能维持住一个高在线，但是直播间被打上了不正确的标签——低价标签。
被打上低价标签后，平台就会一直给你推送羊毛党，而并非你需要的精准客户。除非你的直播间价格一直降，低价品一直放，维持住你的转化率和GMV ，否则的话，你直播间的流量层级肯定会往下掉，系统给你的推流也会跟着下降，你的人数就无法再维持住高在线了，并且会越来越少。

文章插图

抖音是如何给直播间打标签？
一个新直播间开播，无论你是什么起号方式，系统都是会给你推极速流量来进行测试，一般至少会推200到500的流量进来，玩憋单的直播间稍微憋一下的话，流量会更大，但是这些流量都属于泛流，系统要根据哪一类人在你直播间停留，给你互动，给你点关注，给你加粉丝团，给你点小黄车，给你下单，通过不断学习这一类人的共同特征，最终给你直播间打上一个属于你的标签。
直播间如何打上精准的标签呢？
100个正确的人
其实打标签不难，不需要太多订单，根据我们自己起号测试，只需要100个正确的人给你下单，标签基本就准了，但是一定要是正确的人，而不是靠你低价占便宜和发福袋刺激来的人。
在新手期直播间进来200个人，很快有195个都走了，就剩下五个人，其实也不用伤心，这都很正常，留下的这五个才是你正确的人，努力服务好留下来的这几个人，甚至是一对一点名的服务他们，务必把他们搞定，让他们加粉，让他们下单。每天转化十单正确标签的人，十天转化100单，就可以把标签打好。

文章插图

精准标签引流精准客户
有了精准标签以后系统就会给你推荐精准流量、精准客户。流量精准后，其实主播感受是最深的，别看在线只有二三十人，但是他们会停留下来听你讲，跟你互动，会问你关于产品的各种问题，二三十人的在线，一天卖个二三十万很正常，这就是标签的力量。
关于如何清洗标签？
方法一：修改购物标签
如果你是用其他类目的品起号，直播间已经被标注了错误标签，这就需要我们对标签进行清洗。可以在直播互动中引导直播间的用户进行关键词评论，比如服装的：把想要改成“新疆棉” ，扣1改成“上衣” ，扣666改成“不掉色”等等，福袋里的关键词也改成服装系列的衍生词语，如：衣服的质量很好、买了好几件了等等，通过停留率与触发关键词进行洗标签。

文章插图

方法二：修改低价标签
很多人是前期干低价憋单的，干一个月左右低价卖太多了，现在直播间都是羊毛党，正常价都卖不动了，问我怎么办我们有两个思路
A：想办法让现有的低消费客户买你的高价
例如，原来我是九块九客单价卖太多了，那现在差不多，我的客户价格标签就是九块九，那现在我还是用九块九憋单把人气拉起来，拉起来后你去转款稍微高价一点的，跳跃不要太大，一点一点往上拉，先跳到19块9 ，最高29块九9 ，不能再高了，这些爱卖买九块九的，不是说他们买不起29块9 ，而是你29块9要塑造得让他们感觉占到了很大便宜，比买九块九的还要超值，他们才会心动，才会去消费，例如你是卖洗衣液的。九块九憋单的是一个0.5升的洗衣液，现在我29块9的，是一个两升的洗衣液，还再送你一瓶0.5升的，三倍的价格，但是给到你的是五倍的量，把账给他们算明白，这个时候这些贪便宜的人，就有一部分人会来买你29块9的，因为这个占的便宜更大呀。