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大家好,小龙来为大家解答以上的问题 。如何找经销商进货，如何找经销商这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、如何管理经销商？许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的 。
2、经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的 。
3、其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情 。
4、结合笔者多年的经销商管理经验，给各位烦恼中的销售经理支三招 。
5、第一招：帮经销商赚钱经销商开门做生意，是为了赚钱 。
6、作为销售经理，只要牢牢记住这个理，一切以“利”服人，与经销商自然就好处了 。
7、当然，这个利是正当的利，是以不损害厂家利益为前提 。
8、作为厂家代表，自然比经销商更为清楚厂家的各项政策，手里面也有着一定灵活处理的权限吗，能够调配不同经销商的促销资源 。
9、只有运用好这个权限，让经销商明白你才是他的利害关系人，你能够帮着他争取到更多更好的政策，赚更多的利润，当然也就尊重你了 。
10、但销售经理对同一个经销商的“扶”和“打”要有一定的分寸和尺度 。
11、不能一味的扶持同一个经销商，防止其他经销商反水和该经销商尾大不掉 。
12、同样，也不能一味的打压同一个经销商 ， 防止该经销商同厂家终止合作关系 ， 导致该市场业务停滞甚至崩盘 。
13、“扶”也有许多“扶”的技巧 。
14、厂家的政策 ， 不要给经销商一下放到底 ， 要给自己留有一定的灵活空间 。
15、比如 ， 厂家发货是10搭1，可以给经销商传达15搭1，1000件以上我再给你争取更好的政策 。
16、这样经销商既帮你完成了销售任务，也感激你帮他争取到了更好的支持 。
17、货发到经销商仓库，销售经理一定要指导帮助经销商消化，不能做“一管三不管（不管滞销货，不管库存，不管退换货，只管要回款）”的经理 。
18、曾经，我所负责的经销商，就常和我提起××品牌化妆品销售经理 ， 一个月只来拜访他一次 ， 来了就是要回款 。
19、只要他同意打款，常常是人还没有从银行回来，销售经理就包包一背回宾馆了 。
20、以后就再也看不到人了 ， 有事就只打电话 。
21、经销商给公司投诉了几次，该经理也就背起包包回家了 。
22、作为销售经理，应该对经销商经营本公司的产品所赚取的毛利心中有数，对公司重点推广产品应该心中有数 ， 对公司高毛利产品应该心中有数 。
23、（很多公司对销售经理的提成/奖金也是按照品类来划分的） 。
24、为了个人利益，为了公司利益，要指导经销商对品类进行分类，并帮助经销商制定一系列的推广政策 。
25、高毛利产品如何推广，畅销品如何带货 。
26、针对不同品类产品，不同价位产品制订不同的渠道政策 。
27、把本品经营好 ， 博得经销商的信赖 ， 还可以借用其他品牌的资源来推广本品 。
28、将本品同经销商经营的其他产品，制定一个渠道套餐，这样既能够节省厂家的促销费用 ， 同时也能够傍上个“大款”，身价和销量也能够有所提升 。
29、只有自己厂家的产品能够给经销商赚取更多的利润，占经销商的生意份额比重越重 ， 经销商才越尊重你，才能“乖乖”服从你的管理 。
30、第二招：帮经销商“花”钱现在许多经销商说的最多的一句话就是经营费用太高了，钱越来越难赚了 。
31、的确 ， 对于管理水平跟不上的经销商来说，生意做大了，做的更幸苦了 ， 但是赚钱更难了 。
32、赚钱，不仅要开源，同时也要节流 。
33、销售经理作为专业人员，要给经销商一些合理的建议，帮助他更好的节流 ， 把费用用在更有效的地方 。
34、A、 库存管理看一个经销商做生意的能力，就先看他的库房 。
35、笔者走了很多县级市、县 ， 拜访过当地的经销商 。
36、库房就是个大仓库 。
37、货到了，让装卸工给仓库一下，点点数 。
38、大门一锁，屁股一拧就回店里了 。
39、等到发货的时，装着装着，突然发现“呀 ， 这还有一堆去年的货”，“呀 ， 这包装都破了，把其他的也弄脏了 。
40、” ……对库房不能分品牌、分品类规划，对库存不能按到货日期堆码 。
41、发货时，也不知道先进先出…… 。
42、原来生意规模小，周转快，很少出现问题 。
43、等到生意做大了，库存越来越多，库房管理就显得尤为重要了 。
44、这个时候 ， 一个专业的销售经理，给经销商出出主意，我想经销商一定会感激不尽的 。
45、B、 账目管理目前，还有绝大部分经销商做的手工流水帐，业务员送了一天的货 ， 收了多少钱，外面欠了多少钱，把票给抽屉一塞，拿个笔记本一记 。
46、过一阵子翻着查查，那些账目该收了 。
47、如果笔记本找不到了 ， 那账目就乱了 。
48、该收的款收不回来，账上没有钱，自然也就没有货款给厂家打了 。
49、或者本来该给你公司打的货款 ， 被××品牌提前给抢走了 。
50、一个精明的销售经理，会帮着经销商规划好账目，买一个文件夹给老板娘 。
51、教她如何分类整理票据，如何记账 。
52、这样自然就知道经销商什么时候收款，什么时候手里面有钱 。
53、有钱的时候，给他谈回款的事情，顺顺当当的就能够回到款 。
54、C、业务人员管理每个厂家给经销商基本上都配备有业务代表，他们领着厂家的工资 ， 却帮经销商干活 。
55、销售经理管不过来，经销商想管又管不了 。
56、如何使用好业代，发挥好业代的效能，常常就成为经销商和销售经理头疼的事情 。
57、有些经销商自己还招聘有业代，也是“放羊式”管理 。
58、投入了人力，却没有多大的收效 。
59、专业的销售经理，应该指导经销商制定表单化的管理制度，委托经销商管理本厂家业代 ， 也帮助经销商管理其他的业代 。
60、用好经销商的业代，就等于厂家花了一个人工，达到了几个甚至十几个人工的效果 。
61、于己于经销商都是一件皆大欢喜的事情 ， 何乐而不为呢?D、现代渠道的规划、管理现在还有很多传统经销商，依然坚持做传统渠道，不做也不会做现代渠道 。
62、一是因为现代渠道投入费用高，挤占资金严重，二是因为不会操作，收益也非常有限，甚至有亏损的风险 。
63、笔者曾经见过一个经销商，运作某大型卖场 。
64、3个月下来 ， 首单货款还抵不了费用 。
65、销量又非常差，被列入供货商黑名单，要求下架 。
66、还有经销商昨天还给超市送货，第二天超市老板就关门，携款跑了 。
67、这样的事情，对经销商来说是非常常见的 。
68、辛苦了半天，没有赚钱 ， 还亏 。
69、是谁做生意肯定都不愿意 。
70、因此许多经销商根本就不愿意运作现代渠道 。
71、但随着业代的发展，现代渠道占生意份额的比重越来越重，不仅能迅速实现最终销售，而且还能够展示品牌，提升品牌形象 。
72、因此厂家要求经销商要做现代渠道，但经销商又不想做 。
73、怎么办？这个时候，销售经理就要给经销商专业的指导 。
74、从卖场的类型 ， 到进店的品类，再到各品类的毛利，投入的促销费用，半年甚至全年的促销活动等等给经销商一系列专业的意见，指导经销商如何能够投入最少的费用 ， 赢取更多的利润 。
75、一个优秀的销售经理，一定是顾问型销售经理 。
76、同经销商的关系是商业的合作伙伴 ， 而非酒肉型兄弟 。
77、给经销商专业的智力支持，帮经销商规划生意，扶持经销商做大 。
78、而非一味的算计经销商 ， “搞大他的肚子，自己奖金一拿，屁股一拍换个地方从新搞” 。
79、只有专业，只有帮他，就算你不会喝酒，不会应酬，经销商同样尊重你，对你的意见自然就是言听计从 。
80、第三招：同经销商“谈恋爱”人与人最好的关系就是知己了 。
81、所谓“士为知己者死 ， 女为悦己者容”，只有和经销商成为莫逆之交，这才是管理经销商的最高境界 。
82、对他生意上关注 ， 生活上关心，用心交心 。
83、经销商有什么闹心的事就会找你，有什么生意上的想法也会第一个想起你 ， 和你电话沟通或者面谈 。
84、把你当作他的参谋长，当作他的“挚爱” 。
85、虽然你不是老板 ， 但是却能够帮他拿主意，到这个境界，经销商还有什么难管的，还有什么刁钻可言呢？作为销售经理，事业上多了一个重要的客户 ， 人生中多一个朋友，岂不快哉？笔者，曾经负责过的一个经销商 ， 每次要做什么新品牌 ， 都会打电话征求笔者意见，尽管，我早已经离开曾经服务的公司，但是我们的感情还是很“铁” 。
86、任何事情都是有方法的，只要找对了方法，用心去做 ， 一定能够做好 。
【如何找经销商 如何找经销商进货】本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助 。
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