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当两者其它条件一致时 ， 淘宝会让谁排名在前面 。 显然淘宝会让产品A排名到前面 。 因为这样淘宝可以多赚钱 。 我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率 。 其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱 ， 点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求 。
当然点击率只是一个维度 。 其次是出价 。 如果是点击率低一些 ， 如果对每个点击的出价足够高 。 那么也能够排名较好 。
当然 ， 你实际的花费要更高 。 有些不会投放直通车的人 ， 只会通过出价高 ， 来获得更多的流量 。 这显然是不对的 。 出价只是一个方面 ， 如果你的点击率极低 ， 出价再高其实也没什么用 。 因为你实际给淘宝创造的收益太差了 。
良好的情况是：产品极高的点击率 ， 导致最终的扣费极低 。
除了点击率 ， 除了出价 ， 第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验 。
还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高 ， 但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？这些都是不利于买家体验的 。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等 。 淘宝是很复杂 ， 但是真正懂的人 ， 不是把每个细节去做好 ， 而是抓住核心 。
4、数据分析
当你前面的基础工作都做到位了 ， 不要放松 ， 还没到放松的时候 ， 因为这时候要开始分析数据了 ， 接下来 ， 数据分析的工作一定要重视 ， 因为当你一个月的经营后 ，
你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据 ， 包括每天的流量 ， 包括每天的销售额 ， 包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的 。
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利用这些数据 ， 你可以做更详细的优化 。 比如修改你的标题 ， 引入成交量比较大的那些关键词 。 比如修改你的页面 ， 使得产品的点击率与转化率更加高 。
比如改进自己的客服水平 ， 提升转化率 。
还有的 ， 通过经营 ， 发现了产品存在的一些问题 ， 那么通过和供应商沟通 ， 改善产品 。
通过数据分析进行一轮改善后 ， 你的生意将会更上一层楼 。
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