都什么年代了 , 你还谈情怀?小孩子才喝鸡汤 , 大人只玩丧......
不知道从什么时候开始 , 「丧文化」打败了心灵鸡汤 , 变成了一种时代潮流 , 在年轻一代中迅速蹿红 。 于是 , 负能量成为一些品牌俘获年轻人的营销戏码 。
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从「UCC咖啡」到「丧茶」再到「没希望酸奶」 , 「丧文化」营销成为2017年的热点 , 小确丧也变成了人人皆知的热词 。 「丧文化」迎合消费者的负面情绪 , 在一些不尽人意的生活情景中 , 通过文案撩拨受众 , 引起共鸣 。
那这些洞察人心的「“丧”式营销」究竟有哪些玩法呢?一起往下看↓↓
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发现了吗?这些品牌玩“丧”的套路都是一致的:向文案看齐 。 而「丧文案」只是撩拨你的一些情绪 , 勾起你想吐槽的欲望 , 但是绝不会惹毛你 。 这就是「丧文案」最聪明绝顶的地方 , 那么 , 它究竟有哪些独到之处呢?
一、唤起消费者共鸣
“丧”文化的营销文案 , 以生活、情感中得不到宣泄的内容为主 , 戳中消费者内心的抱怨点 , 配合产品的特色 , 在不触碰人性底线的原则下进行宣传 。
二、生活化的自嘲式代入感
营销点生活化 , 用生活气息的语气和场景 , 让描述更加具体 , 加上吐槽的方式 , 使消费者更容易与现实生活相联系 , 产生共鸣 。
三、对消费者的积极心理暗示
丧文案看似在用悲观的态度去宣传 , 实际上在强调产品价值的同时 , 让消费者感受到 , “即使生活不如意 , 但人生还是要继续向前走”的道理 。
四、强调品牌调性
以往的品牌营销喜欢用填鸭式的文案 , 去灌输产品理念 。 而新一代年轻消费者对“说教”式营销普遍反感 , 品牌调性与他们的消费观是否匹配 , 才是他们选择的原因 。
丧文案站在用户的角度 , 通过对生活和内心场景的描写 , 让用户感同身受 , 由此产生对品牌的认同感 。 这样的文案正好满足了新一代年轻消费者极度抗拒“说教” , 释放负面情绪的需要 。
那写丧文案有哪些技巧呢?可以这样试试↓↓↓
1、世上无难事 , 只要肯放弃 。
2、我每天拼了命的努力 , 就是为了翔那些看不起我的人 , 证明他们是对的 。
3、不经历风雨 , 怎能见雷电 。
真相往往在隐藏起来的半后句里 。 如果给每一句话加上“后半句” , 那么就讲出了大实话了 。
1、年轻人嘛 , 现在没钱算什么 。 以后没钱的日子多着呢 。
2、等忙完这一阵 , 就可以接着忙下一阵了 。
3、谢谢那些曾经打倒我的人 , 躺着真舒服 。
永远走不完的路 , 就是文字游戏的套路 。 很多词就是两件事组合而成的 , 把它们拆开去理解 , 这就是最常用的文字游戏 。
1、性生活是我唯一能自理的生活 。
2、谁说我不会乐器?我退堂鼓打得可好了 。
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3、长得丑就是病 , 不然整形医院为什么会是医院 。
多提问 , 多解释 。 为什么能让你离真相更近一步 , 最终找到一个看似匪夷所思但十分合理的答案 。
1、为什么我不愿意挣那么多钱?因为花一万块买件L码衣服 , 还没人家穿得一百块的S码衣服好看呢 。
2、为什么大家越来越喜欢到处走 , 不愿意宅着?因为连房子都没有哪里来的宅啊 。
3、为什么我总是感觉自己特别普通?可能是因为你确实比较普通吧 。
丧文案的首要原则 , 最好不要用人称 。 如果要用尽量用第一人称“我” , 慎用第二人称“你”丧文案 , 因为代入感太强可能不小心惹怒读者 。
网易云音乐就吃了一个大亏 。 之前网易云音乐APP向大家推送了这么一条丧文案 , 结果被怼炸了 。
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