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而年中618 ， 作为京东自身的主场时间 ， 京东直播的“肌肉秀” ， 无疑值得关注 。
在传统中心化电商模式下 ， 平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心 ， 依赖于对流量、交易数据及客户关系控制力的单一强化 。
随着电商直播的发展 ， 电商平台对商家及消费者的关系构建 ， 得以以内容为中介、以电商为服务和以直播为渠道的多维度展开 ， 从而使得品牌、商家与消费者之间的联系更为丰富 ， 且销售转化的效率更高、成本更低 。
京东618的直播大秀 ， 就旨在通过丰富场景渗透 ， 来提高直播引流与商业转化效率 。
在互动玩法上 ， 京东直播借助专享券、裂变券的发放 ， 来吸引粉丝围观和用户停留 。
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在场景打通上 ， 京东直播借助M页换新上线 ， 串联起观看、互动、购买全链路 ， 产品体验和功能形成闭环 ， 来帮助商家和主播获得多渠道流量 。
而在后端 ， 开播工具、营销工具的功能完善 ， 为主播的直播简化与营销效率提升 ， 产生直接助力 。
在活动造势上 ， 京东直播则会在618推出#超A主播挑战赛#、 #超级IP官方号# 、#红人霸气开播#等一系列的人气玩法 ， 借助跨界红人的引流能力与活动机制的持续活力 ， 来为整个京东营销场域加速赋能 。
而在商家扶持上 ， 京东直播针对不同品牌不同需求 ， 借助排位赛与全域流量扶持 ， 来深度服务商家 ， 并挖掘潜力商家 。
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“当然 ， 泛娱乐营销是电商直播的机会点之一 。 ”京东直播负责人张国伟曾多次说过 ， 明星出现在京东直播也是日常之事 ， 包括当红明星王一博、李现、罗云熙等 。
在此京东直播布局已久的泛娱乐营销策略上 ， 618将持续加码 。 考虑到现在演出行业的颓靡 ， 音乐现场的封禁 ， 为给用户提供更多的娱乐生活场景 ， 京东直播618重磅推出“史上最硬核前浪演唱会”和“史上最欢脱的live” ， 通过打造电商直播间的音乐现场 ， 把“艺人演出+主播带货”的消费场景闭环 。
同时 ， 除重磅嘉宾以外 ， 京东直播还邀请顶尖制作团队 ， 来完成高品质的视听效果 ， 意在给更多的用户带来震撼体验和沉淀的双重升级 。
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我们在京东直播对于业态的重构与变革影响中 ， 得以观察到 ， 京东发力直播的决心与战略方向 。
在其618的战略思考和策略落地方向中 ， 则可以看到京东直播成熟化的运作模式 ， 已经基本形成 。 且其商业路径的清晰度足够明显 ， 这也使得618京东直播大秀 ， 变得更值得期待和关注 。
有作于新者 ， 故能行未形 。
张国伟认为：“直播首先是一种产品和技术能力 ， 同时也是一个新的营销渠道 ， 对平台用户而言 ， 也是一个全新的购买场景 。 它的价值体现在商家、平台、用户等方方面面 。 ”
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可以看出 ， 直播电商的本质 ， 早已脱离了单纯的带货属性 。 直播本身的场景和内容可塑性 ， 使得直播业态的职能角色更为多元 ， 也意味着更多的用户开始依赖于内容引导 ， 完成自身的购物决策 。
而在直播内容之外 ， 对其产生根本约束的 ， 则是平台自身的电商能力 。 京东平台的品质化赋能优势 ， 无疑十分契合直播内容的心智延展 ， 由此京东直播更容易实现其“内容电商化 ， 电商内容化”的无缝衔接 。
电商直播未来的边界在哪里 ， 想象空间很大 。
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