这一板块可以归纳出六小类内容：
1、功能主治：这是OTC药品广告必备要素 ， 通常都是严格按照产品说明书上批准的“主治”逐一列明疾病名称 ， 在设计上也会用特别的字体（如加粗、加黑）或在明显的位置突出出来 。 保健品没有这一内容 。
2、适应症：适应症表明产品是做什么用的 ， 能治什么病 。 症状描述要形象、生动、清晰 ， 只有说到读者的切身的痛处 ， 才可能引起共鸣和关注 ， 激发购买的欲望 。 “症状明确、人群模糊”是医药保健品广告的铁律之一 。 3、产品机理：描述症状、分析病因、解决问题 ， 是产品机理描述的三个主要构成部分 ， 可以是独立的内容 ， 但多数都与其它内容揉在一起 ， 成为一篇完成文章或段落 。 这一部分文字专业术语出现最多 ， 是让读者相信这个产品能治病的科学证据 。 主题层层递进 ， 有理有据 ， 令人信服 。
4、产品特点：“特点”可以是先进之处、与众不同之处、超越其他产品之处等等 ， 有必要使自己区别于竞品的一些优点 ， 也可以看作对产品机理的补充说明 ， 常用编号方式表述 。 多见于同时期竞品较多、市场比较成熟的产品 ， 如补肾、减肥、咽炎药物等 。
5、产品原料：产品原料也是“有料”的一类主题 ， “熊胆治乙肝”将原料当成卖点保健品文案 ， 在广告标题直接点出；“葡立胶囊”有效成分是“氨基葡萄糖” ， 补充人体的“蛋白多糖” 。 这些产品原料和成分的药物疗效大多已经被民间认可 ， 配以图片说明 ， 可以提高产品的品质感、扩展产品功效的联想 。
6、产品照片：产品照片也是一项重要的要素 ， 要让消费者从文字中跳出来、认识产品 ， 以免给同类竞品做嫁衣 。
第三板块功效承诺
直接通俗地说出利益 。 消费者购买产品就是为了获取某种利益 ， 有利益的驱使 ， 他会毫不犹豫地去购买 ， 利益越明确直接 ， 消费者的关注度就会越高 。 这样才能创造巨大的吸引力 。 因此 ， 做药品、保健品一定要有功效承诺 ， 不单说明产品能治什么病 ， 还要让潜在消费者明白产品非常有效 ， 能“药到病除” ， “卖货”广告尤其重视这一点 ， 常见的承诺方式可以归纳为五种类型：
1、将承诺揉进广告文案中 。
2、用消费者自己的语言描述 ， 相当于证言 。
3、用起效时间、数字说明效果好 。
4、描述症状逐步减轻和好转的各阶段“感觉” ， 让消费者相信药品在逐渐发挥作用 。
5、描述产品热销场面 ， 给消费者产品畅销的印象 。
第四板块促销信息
几乎每一则广告都会有产品的促销活动信息 ， 促销真正意义并不是为了让更多的人来买 ， 而是让现有的消费者买得更多 。
促销信息的告知有几个要素不能遗漏：时间、地点、促销方式和促销主题 。 促销的方式 ， 除了按疗程购买的暗示外 ， 常见的还有：1、买X赠X ， 实际上就是降价；2、让利 ， 原价X元、现价X元 ， 优惠价值X元；3、赠送其它相关产品 ， 赠品价值X元；4、现场讲座、咨询活动、免费检测等 。
有两个特别的案例值得关注：
（1）欧美雅的大力度促销：推广期间免费试用 ， 无效倒送390元大礼 ， 每台优惠300元 ， 再送198元大礼 。 虽然明眼人知道这样的促销一定会有很多限制条件和“免责条款” ， 但对于普通消费者来说 ， 这样的促销力度非常能打动人心 。
（2）“奥星胶囊”的促销：一次购买五盒可享受优惠价1900元 ， 获赠家庭型HD肝病治疗仪一台（价值1680元） ， 并加送奥星肝宝二盒（价值276元） 。 看起来似乎赠品比产品的价值还高 ， 但实际上赠品可以以较便宜的价格委托加工 。
第五板块方便购买
观众只要看电视 ， 广告就会强行进入观众眼中 ， 观众无权选择；而读者对报纸上的广告看或不看主动权在自己 ， 绝大多数读者只是扫一眼就翻页 ， 因此 ， 报纸广告的到达率非常低 。
但是 ， 有一个特点很重要：虽然看广告的人少 ， 但只要看了 ， 大多数就是对产品有需求的人、是潜在的消费者 ， 医药保健品尤其如此 。
所以 ， 设计报纸广告时应该注意：标题要大、要能抓住读者的眼球 ， 标题要直接点出病名或功效 ， 广告内容则务必要把这有限的“眼球”变成销量 。
一句话 ， 报纸广告要卖货 。
“卖货”广告在卖货上非常周到 ， 摸透了消费者的心理 ， 把消费者有可能产生的疑问统统给出答案 ， 不漏过任何可能的销售机会 。
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