文章插图
近期读了几*书，其中让我收获最大*是付遥*《输赢》 。《输赢》是一*可用于培训*精彩商战小说，不仅能让人欣赏到其中跌宕起伏*故事情节，还能让人领悟到输和赢之间*哲理，更为可贵*是能让人从中学到很多关于*方面*知识、观念和技艺等等 。
一、“摧龙六式”堪为*技巧之经典
*技巧在*书中恐怕是所有人最为推崇*地方了 ， 在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式 ， 这就是无论做什么产品**，都有六个关键*因素：*、*需求、产品价值、*关系、价格以及*使用后*体验 。具体说：
1．收集资料
主要收集竞争对手*资料和*个人*资料 。竞争对手*资料包括竞争对手*产品*主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等，所谓知已知彼 ， 百战不殆 。***包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢*运动和饮食习惯、行程等 。
2．建立关系
按照建立好感、约会和获得信赖*步骤来建立关系 。然后再****格，对每个*采取不同*方法 。只有对*了如指掌，才能找到正确*时机和方法去推进关系 。
3．挖掘需求
根据*遇到*问题和*，发现他们*目标和愿望，从而引导**行为 ， 说服*采取行动 。
4．呈现价值和竞争*
*采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利*方面来 。*是一个竞争*世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点 ， 你就会惨败 。因此**时候一定要围绕**需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁 。
【《输赢》之读后感1500字】5．赢取承诺
谈判就是双方妥协和交换并达成一致*过程 。谈判过程*第一步是了解对方*谈判立场 ， 第二步是进行妥协、交换并让步 。在*谈判中，价格是核心*要素 ， 因此价格是妥协和交换*核心 。如果用产品决定价格*心态去谈判就难以取得好*结果 。因为决定谈判最终价格*是**需求 。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由**需求决定* 。只要掌握了**需求进行妥协和交换，就可以得到满意*价格了
6．跟进服务
每个*都是一个长期*资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢*行为，因为他们不仅能为你创造持续*价值，还能提供重要**给你 。
二、强烈*团队意识乃*成*之关键
个人*力量是有限*，*成*必须借助于团队力量，而团队力量*发挥必须依赖一个优秀*领头人 。团队需要有一个充满了*与智慧、责任和勇气*领头人，在困难面前勇往直前， ， 带领自己*团队勇往直前 。在团队**方面 ， 需要有一系列有效*制度 ， 加强纪律，整顿士气 ， 扬长避短，充分发挥每个个体*主观能动* ， 让每一位成员*才能与角*相匹配，团队成员必须具备履行工作职责*胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样才能将团队*潜力激发出来，取得胜利 。正如书中周锐所讲*：当每个个体都主动*去为自己*目标奋斗*时候，他们*力量是无法抵抗* ， 他们虽然会遇到挫折 ， 但是只要有坚强*团队，失败并不可怕 ， 暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去 。
*确，在今天这个竞争异常激烈*社会中，在这个科技飞速发展**时代，我们每一个个体*作用都显得有限了，毕竟一个人*能力精力是有限* ， 所以团队协作就显得更加重要了 。在现代**中，一定要有强烈*团队意思 ， 单打独斗*时代已经过去 。
推荐阅读
- 《目送》读后感1500字【原创】【精品】
- 《撒哈拉的故事》读后感1500字【原创】【精品】
- 《顾名思义看报表》之读后感1500字
- 《我的成功可以复制》之读后感1500字
- 《态度改变人生》之读后感1500字
- 《家》之读后感1500字
- 《明日歌》之读后感1500字
- 《菜根谭的智慧》之读后感1500字
- 《做最好的自己》之读后感1500字
- 《西游记》之读后感1500字