从0开始，如何写一套Y型文案 _y型文案

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而如果稍微做一下分析就会发现，睡小宝真正的优势并不是便携性（“随时随地”），而是舒适性——比其他U型枕舒适。
所以，主文案只能体现关键的一点——舒适性。
那么怎么表达舒适性呢？
如果用X型文案的话，当然简单了，直接套模板说“极致舒适，乐享生活”就完了。
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既然是Ｙ型文案，我们就得麻烦点——必须把它变成视觉化、情景化的表达。
再回想我们前面说的“同类中突围”这个目标，既然一定要跟U型枕区分开，就不能直接带入U型枕的情景。
那么怎么办呢？
我想到的是：
“睡小宝，仅次于床上的睡眠体验”
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是的，我不要跟U型枕对比，我要跟床对比——以此来摆脱传统U型枕的负面印象，同时聚焦“舒适”这个定位。
（2）设计师原创设计的优势
在竞争激烈的市场，往往需要把所有的优势最大化才能取胜——如果你发现自己还有一块关键优势没有用上，那么可能不会取胜。
所以，为了“在同类中突出重围，并且阻止跟进” ，我们得想办法发挥“设计师原创设计”这个优势。
如何发挥呢？

文章插图
有人说：最简单的方法，直接在详情页上加一页，说明“设计师原创设计”这一卖点不就完了。
这当然是没什么用。
因为“发挥优势”和“把优势用语言说一遍”是两回事——“说明设计师原创”并没有真正发挥优势，而只不过是把优势说了一遍。
那怎么办？
我们要去做哪些“只有原创设计师品牌”才能做的事情，并且影响用户的直观感受。
所以我对文案做出了人格化的改进，让整个文案更加像一个有情怀设计师的自白，而不是产品宣传文案：
1.全部采用第一人称。
全文都在说“我为什么这么设计”、“我设计了XXX功能” ，而不是在说“它有XX功能” 。
通过这样自白式的表达，让读者感觉到这是一个“有情怀的设计师”在跟他们对话，而不是一个“急于把产品卖出去的推销员” 。
2.全文贯穿着“重新设计”的概念。
比如讲到“枕头部分”的5大卖点时，就用“重新设计枕头部分”来统领。（第一视角讲述一个设计师是如何一个部分一个部分把睡小宝设计出来的）

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U型枕本来是我们司空见惯的产品，而设计师却要“重新设计身边物” 。
3.开头加入了“我为什么要设计这款产品”的说明：
4.中间加入设计师的手稿，让人联想到设计的过程

5.结尾加入设计师的个人介绍，进一步强化设计师形象
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通过这样一系列方法强化“设计师形象” ，我们可以应对前面提出的挑战：
1 ，突出重围——显著地与其他竞品区分开来；
2 ，一定程度上，阻挡竞争者跟进——其他竞品并不是设计师品牌，用这样的文案风格效果会大打折扣，而且会扭曲自己本来的定位。而且，这样还有聚拢粉丝的作用，进一步在前期建立优势。
3 ，协同整个大品牌的策略——整个花色品牌定位“重新设计身边物”（我之前给它定的），而在文案中使用这种“设计师重新设计”的概念，会进一步强化品牌定位。
4 ，方便同样的风格扩展到该品牌其他产品（这样李叫兽就不用每个都做了，客户直接模板复制都行，哈哈）
任何的策略都是为了应对挑战，通过定位“仅次于床上的睡眠体验”和“设计师自白”的策略，我们直接应对了前面的挑战。剩下的就是具体按照各个部分写产品文案了。
（3）设计连贯的战术行动
现在我们基本明确了策略，就按照各个部分具体设计文案。
1. 设计导语
很多互联网产品文案上来就直接开始进行卖点陈述，比如“超软慢回弹记忆棉”、“透气遮光眼罩”等等，无法帮助读者迅速建立印象并且好奇下文的内容。