1. 广告文案来自客户的故事
2. 你可以塑造成自己的文案说他们的故事 。
这是一个非常有效的技术 ， 这比自己的角度出发塑造更加能让客户可信 。 另一个强有力的故事技巧是塑造一个弱者与痛苦者的故事 。
在很多经典的销售信文案里面 ， 我见过的塑造“失败者最终成功”的最好的例子之一是“他的文案一直用的他死为止” ， 是乔·卡伯的“懒人的财富之路”广告 。 在文章中反映出：
铲除无效逻辑和大道理
用情感销售最有效
记住一点：文案故事必须是能左右情感的而不是理性或逻辑的说教 。 即使是世界上最理性的人 ， 也会为了情感原因而做事情 。
比如 ， 你给一个人说 ， 嗨！小李 ， 我给你分享一个特别有意义的故事 ， 结果他会好奇的听下去 ， 结果故事讲完了 ， 道理你说明白了 ， 他被你影响了 ， 不是吗？
但是 ， 你如果说 ， 小李 ， 过来吧 ， 我给你讲一个道理 ， 他一定会从心里抵触你 ， 心想 ， 我还用你给我讲道理吗？
通过故事影响客户的大脑心智 ， 让他被文案曲折的情景情绪化 ， 是人类基本的天性本质和心理诉求 ， 五千年来没有改变 。
故事的另一种写作技巧是紧扣和客户相关的问题 。 约翰·卡尔顿掌握了这种类型的文案技巧 。 他说你应该搔到客户痒处 。 使用他们听的懂的妙语和人文趣味故事 。 有感情逆转的话......
描述他们生活中充满激情的“燃烧点画面”进行持续的深入放大,直到 引爆客户的购买欲望 。
他还说：阅读是一种被动的行为 ， 所以你必须创造出生动的图像 ， 让你的观点成为客户想要的现实 。
其次 ， 斯考特.海恩斯还提出一个被验证很有力度的故事写作思维：
适当打压对手给他一个巴掌
这个伟大的故事叙述手段是将你的产品故事定位在一个竞争对手身上 。 如果你销售亲子教育 ， 你就可以以亲子教育为什么是一个误导所有家长的故事开始 ， 然后 ， 揭示你或你的产品是大救星 。
策划一篇以家庭教育为切入点的电子报告 ， 在你的故事中煽动“老板”或“公司” 。 出售文案咨询 ， 鞭打部分老师和学校的失职 。
其次 ， 还有个写法很奇葩 ， 泰德·尼古拉斯写了一个成功的广告 ， 说明自我交代式的故事写法非常有效 。 标题为：
小人物致富的唯一方式
这是我老婆让我不要写的毫无保留的消息
然后他在文案正文开始写：“我爱我的妻子 ， 我明白为什么要让我闭嘴 ， 她只是想保护我免受国税局的骚扰 。 ”这些是因为好奇和紧迫而有效 。 而在泰德的例子中顶尖经典文案 ， 紧接着我发现就是和客户相关的好处.......他提出——
讲故事千万别絮絮叨叨像个婆婆
不要因为讲故事而讲故事 。 你的故事必须是和最后的问题相关的 ， 能打动人情绪的 。 一个好故事的公式是讲述一个提出问题的故事 。 告诉你或别人的问题是多么的糟糕 。 然后告诉他们如何找到解决方案 。
当然 ， 唯一的方案自然就是购买你的产品 。
盖瑞·亥尔波特经常告诉新手.......要在你的文案中使用动作动词 ， 消除过多的形容词 。 许多新秀都误以为大喊大叫可以带来销售 。 他们过度使用像“令人惊讶、难以置信的”这样的形容词 ， 约翰·卡尔顿称为强力词 。 比如：
罢工 ， 羞辱 ， 毁灭性 ， 冲击 ， 强迫 ， 增强 ， 占有 ， 瞬间 ， 一夜之间 ， 主宰等等都是这类词 。 在疯销文案爆款冲击力列表中 ， 我收集了约翰.卡尔顿的课程所有强力词 。
好 ， 就到这里 ， 下一篇疯销文案正文写作秘诀 ， 我们再会 ， 建议多做笔记多练习 ， 相信自己 ， 相信斯考特.海恩斯 ， 相信疯销文案的实用性和区隔性 ， 你一定行 。
欢迎与你一起交流更多疯销文案撰写与直接营销秘诀 。
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