所谓情商高 ， 就是会说话 。
不管你是文案 ， 还是家庭主妇 ， 或是公司老板 ， 学会说话都是一门必修课 。 因为会说话 ， 不仅会让你工作顺心生活愉悦 ， 还能卖出更多产品 。
我们来看看 ， 情感高的人是怎么写文案的 。
01
情商高的人写文案
不会直来直去 ， 而是投其所好 。
比如你是卖衣服的 ， 衣服只剩最后一件了 。
“抱歉 ， 这件衬衫只剩最后一件了 。 ”
这样说 ， 顾客会这样想 。 是被人挑剩下的吧 ， 肯定有很多人试穿过 。
而情商高的店员 ， 会换一种说法 。
“这种衬衫卖得特别好 ， 这是最后一件了 。 ”
这种的说法就是投其所好 ， 给顾客一种全新的印象 。 这么流行 ， 我也想买 。 最后一件了 ， 不买就没了 。
我们希望消费者购买产品 ， 这个目的不能直接说出来 ， 而是揣摩消费者的心理 ， 让他们看到他们想看到的 。
比如你是卖面膜的 ， 网上的销量数据不太好 。
“我们是新店 ， 刚刚起步卖 。 ”
这么一来 ， 顾客一下子减少了购买欲望 。 心想 ， 新店没保障 ， 肯定有不少问题 。
而情商高的文案 ， 会换一种说法 。
“这是最新研发的新款面膜 ， 刚刚上市 。 ”
这样的文案给人感觉完全不一样 。 最新研发 ， 效果应该更好 。 刚刚上市 ， 买了还有优越感 。
写文案不是直来直去 ， 而是投其所好 。 获取读者的好感 ， 从而达到自己的预期 。
02
情商高的人写文案
不会发号施令 ， 而是给予选择 。
比如打扫卫生 。 想让家人帮忙时 ， 很多人会这样说 。
“去把垃圾扔了 。 ”
可结果呢？就得看对方当时的心情了 。 得到的回答很可能是“我现在很累” ， 或是“我正在看电视呢” 。 在这种时候 ， 不妨试试下面的说法 。
“扔垃圾和打扫浴室 ， 你选哪个？”
这样一说 ， 对方就会从中选择一种 ， 而一般人自然会选择更轻松的扔垃圾 。 同样的道理 ， 写文案也是这样 。
比如你是卖面膜 。 你想让消费者购买 ， 很多人会这样说 。
【分享写广告策划文案的5个技巧 广告策划文案该如何写？】“脸就是女人的生命力 ， 快珍爱生命吧 。 ”
写得是很好 ， 但是消费者不一定会买账 。 有的人会说“我命强硬着呢” ， 或者“我皮肤好着呢” 。
在这种时候 ， 不妨试试下面的说法 。
“早睡和敷面膜 ， 你选哪个？”
如果你是一个习惯晚睡的人 ， 或者某一天晚睡了 ， 那么你只好敷面膜了 。 因为对于现在人来说 ， 早睡是一件很难的事情 ， 而敷面膜就变得简单了 。
自由选择 ， 是由消费者自主选择决定的 ， 对方会由一种自主意识 ， 减少了被迫的感觉 。 是的 ， 没有人愿意被迫做任何事 ， 除非有把刀架脖子上 。
03
情商高的人写文案
不会忽视感受 ， 而是认可对方 。
比如妻子在擦窗子 ， 这时候要请丈夫帮忙 。
“你来帮忙擦擦窗户 。 ”
对于从来不做家务事的丈夫来说 ， 心里肯定是不情愿的 。 要么找借口忙其他的 ， 要么就算擦窗户也是心里不愉快的 。
换一种高明的说法 ， 丈夫态度就不一样了 。
“你长得高 ， 可以把窗户擦得更亮 。 ”
这就是认可别人 ， 夸别人长得高 ， 这也是马斯洛层次需求里的“尊重需求” 。 一个人得到了认可 ， 就很容易接受别人的请求或建议 。 写文案卖产品也是如此 。
比如你是卖面膜的 。
“岁月催人老 ， 买块面膜好不好 。 ”
不好 。 这种话 ， 消费者听得耳朵都起茧子了 。 不敷面膜会不会成为黄脸婆 ， 我不知道 。 但有件事可以肯定 ， 老敷面膜都快成败家婆了 。
而情商高的人写文案会认可别人 ， 会这样写 。
“喜欢敷面膜的人 ， 是热爱生活的 。 今天你热爱生活了吗？”
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