不同的自身形象会让你有不同的购物倾向 ， 购物同时又是在强化自我形象 。 而为了展示理想自我形象 ， 买点贵的也心甘情愿 。
此时如果让消费者觉得 “我买这个贵的 ， 是因为它更符合我的理想形象 ， 更能让别人感受到我的形象” ， 那价格带来的心理阻碍就会大大降低 。
比如淘宝品牌 “步履不停” ， 就是塑造出强烈的品牌形象 ， 来获得消费者自我形象的认同 ， 最终影响消费者的选择 。
步履不停一直是塑造出浓郁的文艺风格 ， 来吸引文艺女青年 。
所以 ， 可以问自己：我的消费者都是属于什么 “自我形象” ， 我的品牌和产品又能怎么样去定位于这种自我形象 ， 帮助消费者更好地展现他们理想的自我形象 。 我不是为了买贵的 ， 而是在巩固自我形象 。
好了 ， 以上就是当消费者觉得产品偏贵时 ， 可以用上的几个方法 。
营销、文案有时候真的非常有意思 ， 它没有一个标准的答案 ， 核心在于你对产品了解有多深 ， 对目标人群了解有多透 。
【介绍写产品文案的9种方法 产品文案该如何写？】多观察 ， 多思考、多实践、多总结 ， 总是没错 。
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