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**目标计划文案策划
**目标计划文案策划第1篇、*阶段设计内容
*案工程贵司暂定*周期最长不超过16个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目*整个营销周期化分为以下几个阶段 。筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广*总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场*建设包装,树立*初步*,
反馈市场* 。
引销期:*分为内部认购期和开盘期*通过对*综合形象*树立和推广,提高*市场知名度,向公众灌输项目*主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略 。针对市场*不同需求,以针对**“卖点”进行推广 。引导消费者对**关注和认同 。核对目标*群*划分,针对“卖点”制定更有针对**推广策略 。
强销期:针对已对*形成初步认同*消费者 。通过样板房参观活动,业主联谊活动,通过对工程进度、工程质量、物业*、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者*认同感,促使消费者购买行为*完成 。
续销期:针对消费者对*认为存在*问题,通过各种促销活动,作针对**宣*售 。
清盘期:在**尾期,对**环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定 。聘请知名物业顾问*加盟物业*,扩大物业**宣传力度,最终完成项目清盘 。
二、*阶段划分
2004.4.1-2004.5.30筹备期
2004.6.1-2004.7.1内部认购期
2004.7.2-2004.10.30开盘期
2004.11.1-2005.3.30强销期
2005.4.1-2005.6.30续销期
2005.7.1-2005.9.30清盘期
2004.4.1-2004.5.30筹备期
任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续
工作重点:
1、*设计定案
2、园林景观定案
3、会所项目定案
4、艺术大堂定案
5、行销策略定案
6、研究市场实时情况
7、召开动脑会议
8、拟定公开*PR*或促销**计划
9、确定产品推广*造势活动
10、售楼资料*户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等*准备齐备
11、*活动筹备定案及实施
12、接待中心及样板房设计制作
13、炒作项目特*
14、广播搞制作
15、电视*制作
16、报纸*制作
17、*人员招聘与培训
18、现场POP设计
19、确定*组织架构
20、工地围墙设计制作
21、路牌*制作发布,引起注意,吸引*
22、车身*制作发布
23、模型厂家定案制作
2004.6.1-2004.7.1内部认购期
任务:
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟**
工作重点:
1、对来客散播耳语,使*介绍*,以酝酿待购*群体
2、公开前*引导,以使目标*停止购买周边同质*
3、预收订金,而于公开发售当*于现场补足首期款,签定购房合同,形成公开当*购买热潮
4、报纸*定案刊出
5、电视、电台*定案播出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、*人员进场
10、*活动具体实施
2004.7.2-2004.10.30开盘期
任务:
1、一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛*局面
2、将*成绩迅速公布于众,震撼目标*,诱发其购买*
3、配合*活动聚积人气
工作重点:
1、收集*资料及联络以往记载*,营造现场气氛,并检讨*反应以修正*及*路线
2、模型进场,备齐各种*资料
3、反复讲*小决定是否制作*
2004.11.1-2005.3.30强销期
任务:
1、加强*介绍
2、举办各种业主活动,利用*耳语推广
工作重点:
1、*追踪
2、户外媒体再加强
3、电台、电视*频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对所有*,大量使用各种媒体
6、针对*情形,*市场,修正*
7、利用已订*介绍*,并积极追踪,促成成交
8、报纸*更具针对*,卖点更为突出
9、 举行封顶仪式,增加*信心及*声誉
2005.4.146-2005.6.30续销期
任务:
1、针对目标*集中区域加强海报派夹
2、*追踪有望*
3、加强补足,签约工作
工作重点:
1、延续*气势
2、过滤*资料,追踪*,掌握回笼*
3、持续跟催补足及签约
4、
研讨未售出户型*原因,调整*媒体战略
5、举行会所及空中花园落成仪式,加大环境宣传
6、继续发动*介绍*
7、举办质量促销活动
2005.7.1-2005.9.30清盘期
任务:
1、清理尾盘
2、安排物业**进场
【楼盘销售目标计划文案策划】3、做好交房工作
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