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汽车营销活动推广方案
前言
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与*俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台 。
深圳市**投资发展有限*在XX年7月正式****品牌汽车 。*投资200万元兴建*标准**4s店于XX年10月26*正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模*一家**4s店 。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车*市场份额 。
2011年元月**汽车以月销8000台成为*车市耀眼*经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策 。XX年我*又获得**汽车全系列深圳地区*独家经销权,更应力主从**汽车品牌*整体形象出发作宣传 。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、***社会形象*同时促进深圳地区终端销量 。
面对竞争激烈**市场,我们更应该切实地做好我们*服务工作,以服务作为生存*根* 。只有真真切切*超值服务才能增强企业产品*美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成* 。****4s店*成立,已让**汽车用户享受到了标准*4s店优质服务,但这远远是不够* 。
*汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型*众多商家不断展开铺天盖地**和促销活动争抢顾客*“眼” 。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客*“心”,多开展一些投入少、效果又好*公益**活动,争取一举多得 。
一、 市场*:
XX年在*车市创下*战果***汽车,在XX年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破*辆大关 。2月份深圳汽车市场总销量*38台,较1月份增长2326台*25.5%* 。****汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5% 。同期竞争车型如长安羚羊*186-173=13台*,增长7.5%,天汽夏利20.5%*41-34=7台*等,比较经济型轿车*月销量,**汽车深圳市场*走势良好 。
二、 *群体*:
我*采用*检索,*访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主*别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动 。
调查结果经统计*得出:**汽车作为具有卓越*价*国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁*男*消费群体;职业最多为中层*人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买**汽车主要出于理*需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次 。其中具有广泛爱心、经常施舍*车主占绝大多数,多数*反映
出在自己生活*渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学*愿望,长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心*平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展* 。
深圳**为千百万个充满爱心*车主朋友搭建关爱之桥 。从今年3月开始,凡购**汽车者,***均以车主名义出资**
*五*、参加捐助对象:活动期间在**购车*所有车主
活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优*学生
*六*、捐助方法:
活动前期,以300元/台车*金额***集团与***各承担50%*、在**购车用户*名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我*将车主*资料、通信地址,包括捐赠*钱汇入指定学校,由学校*受捐人写信联络捐赠者 。活动后期,将促成**车主与受助失学儿童一对一*社会捐助公益事业 。*捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定 。
在挑车*同时,挑选受捐者*身是一种文化和乐善好施*成就享受 。另外,此次活动经前期筹备结束后,将召开新闻发布会举行
正式*捐赠仪式 。
七、后期跟近:
此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:
1、 今年六一儿童节,我*将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳 。
2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生*后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划*刊登标题醒目、立意新颖*软文 。与*及媒介建立良好*沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉*投入在深圳及周边地区开展全方位**宣传 。
3、 后期还将就*次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发*在社会上掀起捐助* 。
【汽车营销活动推广方案】4、 后期,促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子,帮助他们完成至初中或高中*学业 。同时建立健全扶贫与捐赠对象*详细个人档案,以备后续跟进工作*开展 。
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