微盟靠谱吗微盟是做什么的( 二 ) _生活百科

而经营活动产生的现金流净额为-4.73亿元，去年同期为-1.32亿元。这点对于微盟来说，可能更加危险。这实际意味着在经营活动之中，我们为了获得现有的13个亿左右的收入，额外现金有净流出4.73亿。
一般情况下，企业出现经营性现金流为负的情况证明当下的商务模式依然存在很大问题，急需调整。
关键经营性现金流为负给任何企业带来的影响都非常巨大，这表明企业所自有资金有迅速减少的风险，而企业为了维护长期的发展必然要进行大额的融资，从而冲淡原有的股权结构和持股比例。
这对持有股票的投资人是一个非常不利的消息。
02 努力破圈
微盟能有这样一个喜忧参半的表现，背后跟其积极在想办法破除原有的发展限制有关。
微盟现在产品核心逻辑，主打的都是为品牌商家和门店解决电商化、数字化的问题。从微商城、小程序，再到社区团购、直播电商，可以说是一路踩着风口过来的。
但由于当下中国互联网流量的入口逐渐固化，类似以前自建电商平台上取得行业发展的趋势，现在已经被证明不可行。微盟要想帮助自身客户在电商领域寻求的发展，就必然依靠到一个流量平台。
之前微盟选择的是腾讯。不管是公众号还是小程序，亦或是腾讯视频号和直播，微盟与腾讯的捆绑是越来越近，相应的关注点也是越来越多。
而腾讯在最近一年中，关于SaaS领域的相应表态和发布，结合微盟的技术推出类似产品是一个常态。
这虽然给微盟的发展奠定了一个良好的基础，但也把微盟的客户圈定在了一个不能突破的体系中。这也就意味着，客户如果想在非腾讯领域拓展业务，就不能使用微盟已经成型的SaaS营销体系，而是要找其他的平台进行投放和付费。
这在当下微盟想在单一客户身上获取更多收入的背景下，就是一个必须要解决的问题。因此这半年以来，越来越多的行业人士可以发现，微盟的名字开始出现在其他一些医保没有合作的平台上，比如抖音、比如淘宝。
这种破圈除了针对客户服务能力增加的想法之外，当然也有控制自身运营成本的因素。
财报数据显示，作为主营业务的商家解决方案，毛收入超过56亿，但真正属于微盟的收入还不到4.1亿。根据微盟的解释，这实际上是帮助在线的商家从行业平台获取流量支付的费用，类似于在淘宝上购买直通车或者在腾讯中投放相应的流量广告的费用，而微盟的收入只是达到了广告介绍的佣金。

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另外一部分针对于形象或者品牌广告，微盟也有单独的收入列支。财报数据显示，微盟在数字媒介领域的纯收入是4.23亿左右，但所要支付的成本是4.18亿。这实际上意味着这个产品在非盟整个收入体系之中，根本就没有对微盟收入的多元化起到很好的作用。

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因此，以前所依靠的这些流量平台，收取过高的流量费用和广告投放的费用，也是微盟想办法要破圈需求新的平台支持一个重要原因。
毕竟微盟需要能在压低自身经营成本的基础上，扩展自己收入的来源和数量，才能抹平现在亏损的鸿沟，取得实质上业务的增长。
03 从广告到生意
现在微盟正在转型之中，相应的战略可以看出，核心点是把原有帮助企业从营销领域渗透至电商平台，变成让企业在微盟自己搭建的SaaS平台上做生意。
这点是一个极大的进步。
原本微盟起家的时候，是依靠帮助企业做微官网，微商城，以及做在微信中的各种服务和营销入手的，但现在这些已经不能承载当下企业的需求和微盟发展的需要。
关键通过帮助企业投放广告和获取商业流量的模式，从财务绝对收入来看得不偿失，无法扛起促进微盟迅速发展的大旗。
因此这一年，微盟加大技术力量促进自身基于营销SaaS体系的研发，并希望这条体系可以帮助线下和线上的企业提升自己营销的效率，从而获得订阅的收入。
这次财报增长的数据可以看到，这样一个战略的转型目前已经取得了初步的成效。