外贸小白如何入门如何做外贸( 二 ) _生活百科

目前主流的社媒有Facebook，Twitter，Youtube，Linkedin，Pinterest、Ins 。其中Facebook现已改名为Meta 。各个平台都有自己的特点和领域，具体选择哪个推广平台要根据自己的产品类型选择合适的平台才会有奇效。例如，如果你的产品是以外观或者使用效果作为卖点的，那更适合做Ins、Pinterest这些图片平台的社媒，客户会更直观地看到你的产品优势；而如果你的产品强调功能强大，则更适合Facebook，Twitter这些经验分享类的社媒。
成本：你可以根据自己的条件灵活选择是只做内容还是花钱投社媒广告，你的成本基本上只包含了人力学习和运维成本和社媒广告费用。
适合人群：通用，但对入行新手机会更大。
建议：社媒是一个存在弯道超车机会的客户开发渠道，也很好地弥补了B2B平台找客户线索不精准的不足，入行新手不妨大胆尝试下，具体可参考：《做外贸，如何找到国外采购负责人的邮箱？》
https://www.zhihu.com/question/64036888/answer/2137515258
海关数据
推荐指数：四星

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成熟的海关数据功能栏会包含公司名称、数据源、企业类型、货运介绍、起运港等一系列多达成千上百条信息
利用海关数据拓客是一种巧妙的方法，其有两个好处，一是其数据已经经过了严密筛选，报过关的公司肯定对外贸有兴趣，这直接过滤掉一批不考虑外贸业务的公司，这就相当于直接筛选出意向客户了。另一个就是准确，相比其他平台各种奇怪的幺蛾子，海关数据肯定都是准确、真实的。
成本：在部分海关官方网站可以看到零碎的数据，但是想要直接获得客户信息数据一般很难直接找到免费的途径，好在现在已经有了海关数据客户查询平台。
适合人群：通用。
建议：海关数据途径弥补了社媒法效率不高的缺点，非常巧妙，可以作为在B2B平台法、社媒法都没有效果的情况下的“杀招”使用。
谷歌SEO
推荐指数：三星

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SEO不能盲目，需要不断通过平台统计数据进行思考总结，不断优化
这是一种传统的搜寻客户方法，除仿品和灰色行业外，大部分行业尤其是B2B企业都可以尝试去做。做SEO主要就是做好软文质量和关键词优化，本质上还是从内容上下功夫，海外搜索引擎推广，还是谷歌占比较大，在社媒法流行之前，谷歌渠道是很多客户的必选项。
成本：做内容就说明这是一种长期的低成本的引流渠道，但如果要做专门的付费优化推广，那就可能花费不小了。
适合人群：大部分B2B行业企业。
建议：SEO虽然是一种屡试不爽的获客方法，但关键词优化还是需要一定的运营成本的，对于预算有限的小企业来说可以自己慢慢做，但还是更推荐独立站、B2B、社媒、海关数据等途径。