并且 活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材， 知道更科学 的身体锻炼途径 。 在学生中加强健身意识， 增强学生身体 挂横幅活动起点健身房 为你的青春启程 促销：依据健身俱乐部负责人的告知， 可以预先招收2013年下 半年 学期会员， 促销方式提出“1天只需1 块钱”的年卡促销活动， 只限 活动流程：先开始进行市场调查， 再进行宣传， 有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观， 报名参加 。 济的发展人们的生活水平逐渐提高， 健康生活理念已经越来越深入人心 。 健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服 营性组织， 加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径 。 所以， 本小组认为 在盐城健身俱乐部 是一个很有潜力的事业 。 新建健身设施的需求程度 。 经过查阅资料和走访盐城市区的周边 环境发现比较合适学生的健身房包括盐城 工学院东校区对面及 旁边一条街在内的三家健身俱乐 部 。 而这些健身房各有所长 。 通 过各种分析及比较， 最后本小组选择了起点健身房作为本次实践 对象 。 竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短， 而且目前只有一家， 据了解， “东方健身俱乐部的设施是比较简单的， 加上这家教练水平有限 。
【健身活动宣传文案】它的最大优势就是会费低廉；但他们没 有全面的推出适合全民运动的设 施和丰富的课程， 比如现在流行的热瑜伽， 跆拳道， 有氧操， 动感单车， 肚皮舞等一系列课程 。 他们的健身房运动设备摆放不科 学， 没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身器材 。 STP分析从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高收入者、 中等收入者、 低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人 市场又或是男性市场、女性市场 。 像一些追求新潮的 年轻人可 以开设一些时尚单车、 高温瑜伽、水中有氧训练等项目 。 对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项 目， 像拳击格斗散打 跆拳道等；针对女性塑 身操游泳较柔的舞蹈等也是非常 受欢迎的项 目， 可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果 。 从消费者 心理因素细分： 健身型：身球操， 健身操， 形体芭蕾、踏板操等健美型：健美 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)， 保守型(求 ， 随意型(求新) 。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、 价格服务等方面的准确定位都有很大的影响 。 健身俱乐部要想获 得消费者满意， 必须了解消费者的不同需求， 进行有针对性地定 位营销， 才能使俱乐部 健身型 。 早上可以多开设一些跑步， 球类等项目;晚上可以多开瑜伽， 健身操等项目 。 针对不同时段人群偏好的健身项目适当多 开设一些 。 4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的 。 因此， 我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内 。
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