健身活动宣传文案健身俱乐部宣传方案 白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层 。 这些 人的月薪在3000 元以上 。 由于该客户群相对较年轻， 有一定的消费能力， 易于接受国内外先进思想， 领导时尚消费， 其消费冲动性较强， 休闲享乐意识 较重 。 他们有较为广泛的社交圈， 喜欢集体行动 。 他们经常出入 繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、 婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等 。 以上场 所也是我们主要的市场推广地点 。 但这些白领的市场分布相对 比较散， 因此建议采用低成本推广策略 。 具体方式可以是口传式、 发放俱乐部抵价券、上门拜访 。 需注意的是：如能建立一个相对 较前卫新潮有情调的环境， 将大大促进对该类型客户群的销售和 推广 。 投资方内部已有政府资源的公关 。 这一块可被看作是最易突破的缺口 。 而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口 。 经历了 SARS 后， 政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况， 尤其是 国家公务员， 因为他们是社会发展的保障 。 俱乐部可与其建立良 好关系或策略性联盟， 内部推出专门适合该人群的大客户产品 。
由于该类客户群有很强的消费能力， 而且对健身有相对较深的认识赞助商广告文案， 同时该类客户群市场分部相对较集中， 因此建议采用高成 本高效率推广策略 。 具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊 登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权； 对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊 公关 。 建议采取“关系连带式”销售 。 所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链赞助商广告文案， 以单点突破形式切入市场网络， 顺着利 益关系链作连带式销售 。 户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告 外销活动展位6.多媒体投放 俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告， 但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广 。 推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资 源， 比如参与电视台非广告节目制作， 给电视台一定的赠券， 送 关键人员一定的特种卡（月卡， 季卡） 。 在一些时尚读物上刊登广 告， 同时也为这本杂志提供一定的附加值 。 比如印上一个版面， 有我们健身俱乐部的介绍， 然后凭借这些贴花可以参观场馆， 试 用器械或者享受折价 。 与主流媒体的采访人员保持较好的关系， 在报 纸的新闻版面， 出现我们的软文， 代价也仅是一些健身中心的产 品 。 参与协办一些社会上有影 响力的大型活动， 花费不算高， 比如提供场地等作为软宣传 。
只要运用足够的心智策略， 在传统广告媒介上是可以做出很好的效 公共关系（Publicity／PublicRelations） 与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础 。 同时， 俱乐部举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营（高考状元 免费One-week Pass）等活动， 无须太多付出， 却可以得到较好的 媒体报道 。 寻求赞助（以及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一个方法 。 一些体育用品公司、保健品和化妆品公司是比较乐 意与健身俱乐部合作的， 因为俱乐部很大比例会员也是其目标市 场客户 。 俱乐部与赞助商是以互赢来合作的 。 赞助商握有的客户 名单对俱乐部来说是非常宝贵的 。 俱乐部可以提供跑步机前电视 广告黄金时段、俱乐部内(来自: 论文网:健身活动宣传文案)广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识 。 赞助 商提供的赞助可以是实物形式， 俱乐部可以在各类活动中赠送给 会员 。 像安利等公司， 他们可以提供美容知识系列讲座， 保健知 识讲座， 对会员都是有益的 。 会员购买了赞助商产品， 更会加大 赞助商与俱乐部的合作力度 。 这也就是我们的关系营销中强调处 理好俱乐部与赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因 。 营业推广（SalesPromotion） 为激励客户记住POWERCENTER 健身品牌， 以及促进销售， 我 们将特制一批精美的礼品， 其中包括 恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙扣等， 这些小礼品都将印上公司标记， 皆免费赠送给预 售期入会会员， 亦可在巡展推广时使用， 以期达到提高公司认知 度的目的 。
对于在优惠期加入健身俱乐部会员， 俱乐部可考虑实行买增的形式， 会有多种形式的赠送 。 除了现金折扣和产品（延期， 更衣 箱）赠送外， 还将获得很多情感的满足 。 比如会员结婚纪念日可 带配偶参与健身， 比如在生日的时候在场内的电视机播送祝福字 条， 获得赠品 。 给予会员再推广的权限 。 会员推荐会员则赠送延期， 或者更衣箱的服务 。 既拉动我们的销售， 也增加会员的归属感 。 在预售期间和其他开业推广期间， 可以采用短期折扣的例子有：预售期间， 凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会费， 年费 享受折扣 。 开业前三个月， 凡购买会员卡者可免去入会费， 年费 享受稍小一点的折扣 。 大陆的俱乐部在促销中， 较多会采用赠月的形式 。 赠月确实能吸引一些客人， 但赠月不是很直接 。 美国一些俱乐部采用以下做 法：在广告中声明当月入会， 则当月免费 。 例如“八月免费”， 则 客人在八月的任何一天入会， 这个月无论剩余多少天， 俱乐部都 不计算客人的会籍期， 从九月一号才开始计算 。 在客人的心理感 觉中， 他是从一进俱乐部就享受到这个优惠的， 而且这个优惠会 随着自己的犹豫不决而失去 。 因此， 此做法更具诱惑力， 而且还 能省去一些免费赠送的日子 。 百货公司巡展、定点销售 高档住宅物业派送优惠券 高档商务办公楼洽谈团体卡 外资企业洽谈公司卡 电信移动联通公司直邮优惠券、团购 夜总会定点销售 酒店洽谈公司卡 银行团购、合作 保险公司团购、合作 CBD商务写字间： 业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售 。
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