在浙江 , 有许许多多的“蚂蚁商人” , 尤以浙东为甚 。 “蚂蚁商人” , 是指那些并不是做大生意、大买卖的商人 , 他们靠点点滴滴积累、蚂蚁挖土式的储存 。 从利润极其微薄的小商品中赚取零星的差价 , 几十年如一日地慢慢累积财富而发展壮大 。 像有名的浙江义乌双童吸管公司 , 就是一家非常微小的企业 , 但它却是全球最大的吸管供应商 。 那么试问 , 一支细细的吸管能卖多少钱呢?答曰:平均销售价每支8至8.5厘钱 , 纯利润约10% , 也就是在0.8至0.85厘钱之间 。 正是因为产品不起眼 , 别人不屑于生产 , 才使得双童吸管公司成了全世界同行业的老大 。 如今 , 双童的吸管每月给公司带来的利润是40万元 , 而且非常稳定 。 浙江还有众多小生意赚大钱的“蚂蚁商人”:一分钱利润的铅笔厂、二厘利润的塑料袋公司……“蚂蚁商人”就是靠这些不起眼的小商品、小生意 , 赚了大钱 , 把浙江和中国的美名传遍了世界 。
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在浙江义乌 , 一个商贩每天批发牙签10吨 , 按100根赚1分钱计算 , 他每天销售约1亿根牙签 , 稳稳当当进账1万元;有个卖缝衣针的 , 粗的、细的、长的、短的一应俱全 , 平均1分钱2枚 , 一年下来能挣到80万元;最为人津津乐道的是有一位半文盲的妇女 , 她起初给人当保姆 , 后来在街头摆摊卖胶卷 , 她认死理 , 一个胶卷只赚一毛钱 , 后来市场上柯达胶卷卖22元时 , 她还是坚持只赚一毛 , 后来她生意越做越大 , 批发量大得惊人 , 现在她的摄影器材店可以说在义乌无人不知无人不晓 , 一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的行动诠释了商业上一个重要法则:垒叠效应 。 在义乌 , 靠只赚1分钱生意起家的老板不计其数 , 他们自己开工厂 , 把成本降到最低 , 每件商品只赚一分钱就卖 , 因为批发量大 , 一分钱利润很快滚成了上百万;个体的力量又带动了整个市场的繁荣 , 最终形成了如今的义乌小商品批发市场 , 而这就是“蚂蚁商人”的力量 。
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“蚂蚁商人”给创业者许多启示 , 首要的一点就是要树立“勿以利小而不为”的态度 , 善于发现别人尚未注意的市场缝隙 , 积少成多 , 聚沙成塔 , 这样的发展同样大有“钱”途 。 此外 , 现在的市场竞争是使不同生产者的优势得以凸显 , 进而导致生产的分工越来越细化 , 越来越专业化 , 每一种商品的生产都不可能由一家企业全部包揽 , 而是由多家企业协作完成 , 每家企业只能成为生产链条上的一个环节 , 赚取其中极其细微的利润 。
浙江特别是浙东人身上的这种踏实肯干、蚊腹内剐脂油的精神 , 不是无缘无故的 , 也不是天生就有的 , 而是深深地受到一个人思想的影响 。 这个人就是黄宗羲 。 黄宗羲是浙江余姚人 , 明万历年间人 , 是明清时期“经世致用”思想的提出者和推行者 。 “经世致用” , 就是关注社会现实 , 用所学解决社会问题 。 这一思想体现了讲求功利、求真、务实的特点以及“以天下为己任”的情怀 。
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图为黄宗羲
【牙签是怎么做出来的 做牙签赚钱吗】具体到商界和生意场 , 就要求一个人要尽当世之务、要勇于任事、要求新求变 , 不能千篇一律 。 经过几百年的浸染和滋润 , “经世致用”思想已深深植入浙东人的灵魂 , 不只是文化人、士大夫 , 连贩夫走卒的言行都自觉地以此为准绳 。 重实际 , 解决实际问题 , 不空谈 , 认认真真地做生意 , 一分一厘地赚钱 。 你说这不是受到“经世致用”思想的影响吗?自己的生意自己做 , 而且要想点子做 , 做人家不敢想的 , 想也想不到的 , 这也是“经世致用”思想的渗透 。 求真务实、功利的思想进一步强化了浙江人的务实精神 , 在浙江商人的眼里 , 行业本身无贵贱之分 , 能否赚钱才是最重要的 。 为了赚钱 , 什么苦都可以吃 , 他们可以通过“千辛万苦、千山万水、千难万险、千言万语”去做别人做不成的事情 , 去做别人做不来的生意 。 “白天做老板 , 晚上睡地板” , 这就是浙商们价值观的生动体现 。 浙江商人正是凭着这样一种面对现实、脚踏实地、勤奋学习、少说多做的求真务实精神 , 走向社会 , 走向市场 , 最终成就了自己的事业 。 历史上 , 很多宁波商人都是从学徒做起 , 先易后难 , 慢慢发展成为大富商的 , 像虞洽卿、方液仙、项松茂等人都是从学徒做起而后成功的 。
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