大家好 ， 我是摄影经纪人武冬青！最近和一些新晋摄影行业的摄影师聊天 ， 在感慨摄影行业人才辈出之际也聊到他们工作中的一些困难 ， 巧合的是他们都同时面临拍摄出作品以后不知道该怎样写摄影约拍文案的问题 ， 那么今天武老师就给大家讲一下《怎么写摄影约拍文案》 ， 希望可以帮到更多摄影行业的新朋友 。
在摄影师日常拍完作品以后都会面临接单的问题 ， 需要把约拍的信息发出去 ， 让客户对自己有一定的了解 ， 进而促成合作 。 摄影约拍文案不求写得天花乱坠 ， 只求简单明了 ， 中心明确 ， 让客户在了解之余能够感受到摄影师的专业和对行业的态度 ， 以增强客户的信任感来达到后期顺利合作的效果 。 我把写约拍文案的内容总结成以下两大点 。
1. 个人介绍 ， 个人经历拍照合作文案 ， 个人性格 ， 爱好 ， 特长等 。 例如 ， 你目前在哪个城市 ， 有什么求学经历和摄影经历 ， 喜欢做的事情是什么等等 ， 这一点是让客户对你有一个基本了解 。
2. 对摄影的看法是什么？你所理解的摄影是什么样子的？是一种自然而然的产物拍照合作文案 ， 还是需要人为创造的美好 ， 还是纯粹的记录行为？
3. 过往约拍客户对自己的看法 ， 评价 ， 赞赏 ， 最好总结成案例故事 。 例如某个客户很早就定了自己的档期 ， 又或者某个客户在国外下的订单……文字内容最好真诚真实 ， 能体现客户对自己的信任和肯定 ， 但切忌不可太过浮夸 。
4. 写出自己代表性作品的故事 。 例如这张好作品在哪里拍摄的 ， 前期怎样策划的 ， 想法是怎样的？
5. 将自己的作品多样化的展示出来给大家欣赏 。 现在的网络平台非常多 ， 微博 ， 微信 ， 微信公众号 ， 图虫 ， POCO摄影等等 ， 都可以用来做展示 。
1. 扬长避短 。 字面意思很好理解 ， 切实到摄影中 ， 我假设你只做了三个月摄影 ， 其实作品可能已经没有问题 ， 但客户可能会因为你的摄影从业时间过短而产生顾虑 ， 担心你不够专业 。 其实关于此类问题在私聊的时候可以开诚布公地说一说 ， 但公开时完全可以不提 ， 这并不存在隐瞒或欺骗 ， 毕竟客户在选择摄影师的时候几乎都是看摄影师的作品下单的 。
2. 约拍价格尽量不要公开放出来 。 当一个摄影师约拍单子多了的时候 ， 就会提高约拍价格 ， 而客户记忆里的价格也许并不是你现在的 。 如果客户一旦提出你从前的价格 ， 会让摄影师陷入被动 ， 接单意味着对现有下单客户的不公平 ， 不接单又可能会损失这个客户和他背后的资源 ， 最伤脑筋的是讨价还价的过程 。 再者就是客户的比较心理 ， 也许对于客户来说你1500元拍出来的东西和隔壁王老师1000元拍出来的东西都差不多 ， 那么客户很大概率会选择1000元的王老师 ， 毕竟审美这种东西是只可意会不能言传 。
3. 交定金 ， 交定金 ， 交定金！这条很重要 ， 不仅能够锁定客户 ， 还能让客户规避摄影师后期涨价的风险 ， 这样双赢的方式客户没有理由不选择 。
4. 不可抱怨顾客 ， 挑剔顾客 。 “客户是上帝”这一条是所有行业通用的！特别是抱怨顾客的五官外形 ， 性格上的缺陷 ， 很伤人！在未接单之前如果有了解到客户的一些东西自己不能接受 ， 那么宁愿不接单 ， 也不要表现出不满 ， 而且摄影师这样的行为显得太刻薄！毕竟对于摄影行业的你来说 ， 摄影是艺术 ， 也是生意 ， 盈取服务费用的同时 ， 秉着做一单生意交一个朋友的心理才能长远 。
【摄影师怎样写摄影约拍文案？】以上就是我对《怎么写摄影约拍文案》的总结 ， 希望可以帮到大家 。 最后再介绍一下我自己 ， 我是摄影经纪人武冬青 ， 十年摄影从业经验 ， 工作内容涵盖：策划内训 ， 写作内训 ， VIP摄影师资源 ， 课程策划 ， 活动策划等 ， 有任何问题欢迎大家私信我 。
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