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做好内容营销的3个步骤 如何做好内容营销

产品文案策划

当谈到内容营销 ， 你会想到什么？
·是抓人眼球的标题党 ， 还是捕风捉影的娱乐八卦？
·是成为茶余饭后的谈资 ， 还是一出炉就跟风靠拢的热点？
【做好内容营销的3个步骤 如何做好内容营销】·是紧贴热潮制造流量还是生产严肃深刻的专业内容？
那么到底怎么理解内容营销？
内容营销本质上是一种指导企业如何做好营销的思维模式 ， 要求企业能生产和利用内外部价值内容 ， 吸引特定受众主动关注 。
也就是说你的内容能否自带吸引力 ， 能否为消费者提供有价值的信息 ， 能够让消费者通过主动搜索和社交媒体获得更多的专业资讯 ， 建立行业的权威与公信力 ， 而不是运用纯媒介曝光 。
不是单纯投放平面广告、电视广告、网络广告 ， 或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲....这些都是运用信息载体的营销 ， 而非真正的“内容营销” 。
如何做好品牌自己的内容营销
谈及企业的原生内容 ， 大家第一反应是微博微信 ， 而且90%的营销人提起企业内容营销时首先想到的是杜蕾斯 。 这是一种误解 ， 企业内容营销不仅仅包括官网、社交媒体端的营销 ， 还包括产品包装、员工、销售渠道等方面的原生内容输出 。
做好品牌原生内容要经历三步走 ， 在做好前一步的情况下再迈向下个目标：
·介绍好产品
·成为权威专家
·成为生活方式
1 介绍好产品
产品/服务是一个企业最重要的资产 ， 也是安身立命之本 。 那些能够主动找到你的消费者 ， 最关心的也是你的产品以及解决问题的能力与方案 ， 所以在营销中介绍好产品及解决方案是非常重要的 。
英国化妆品品牌LUSH在做官网时 ， 除了设计极具震撼的展示页面 ， 还为每个产品拍摄了其“手工制作”的产品视频 ， 使消费者亲眼见到产品的生产过程 ， 极易产生信任与好感 。 此外 ， 环保无盒包装、门店销售中的芳香体验 ， 都成为了LUSH的宣传卖点 ， 无限吸粉 。
2 成为权威专家
消费者在购买决策时 ， 需要的不是自卖自夸产品多么优秀 ， 科技含量多么高 ， 而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息、专业资讯—教你怎么买、教你怎么用 。
欧莱雅自建内容工厂 ， 为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程 ， 获得一大群美妆粉 。
Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP ， 将运动教学免费开放给所有人 ， 成为他们运动的必备工具 。
国内越来越多品牌开始入驻知乎等专业知识分享平台 ， 希望借助高质量平台来普及知识 ， 构筑权威形象 。
3 成为生活方式
品牌不应该仅仅是在ins、facebook、微博、微信公众号上发一些商业活动资讯和博主精美的照片 。 内容营销与branding界限越来越模糊 ， 要想成为成为消费者心目中忠实的lovemark ， 不仅仅要大规模投放广告 ， 更应该用有用/有启发的价值信息 ， 来影响消费者生活 ， 让他主动簇拥和传播 。
米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》 ， 这些优质内容的目标不是直接卖货 ， 而是让消费者永远驻足 ， 将你作为偶像 。
这三步走的本质是品牌生产内容的精髓：了解消费者想找到什么信息 ， 作为专家把这些信息放出来 ， 让他们找到 。
做好品牌内容营销需要注意的三个要点
1 让内容和用户产生关系
内容和用户的关系像是一个层级结构 ， 最底层的内容信息一定是对客户最有用的 ， 最有价值的 。
现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息 。 这些内容也都是可以让用户跟他人分享 ， 甚至形成谈资的 。
如何通过内容去感染我们的用户 ， 如何帮助用户更好的改变自己 ， 甚至号召他们来贡献自己 ， 达到某一个具有价值观变化的一个层面 ， 这是我们在思考与用户产生关联的过程当中 ， 最重要的一个部分 。
2 围绕人性来准备合适的内容素材
什么样的内容能够成为合适的内容呢？归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材 。

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