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推广的3个注意事项 抖音网红是如何推广产品的

产品文案策划抖音网红推广

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了 ， 在业务开展期间 ， 接触到了很多意向客户 ， 涵盖各行各业 ， 比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询 ， 怎样让抖音网红推广自家的产品 。
遇到黑五类的客户 ， 我都拒绝了 ， 因为没法推 。 抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品 ， 否则转化会很差 。
在与这些行业的客户沟通中 ， 我发现很多人连基本的合作方式都不知道 ， 有的一上来就问 ， 按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过 ， 这样的客户教育成本可是相当的高哇 。
所以 ， 我打算写一篇科普的文章 ， 让大家对抖音网红推广有个基本的概念先 ， 这样就可以省去乙方 ， 比如我们的沟通成本了 。
这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务 ， 简单来讲 ， 合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似 ， 唯一的区别是展现形式 ， 由图文变成了视频 。
一、抖音网红推广业务介绍
二、抖音网红推广业务合作流程
三、抖音网红推广的注意事项
【推广的3个注意事项 抖音网红是如何推广产品的】一、抖音网红推广业务介绍
抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频 ， 有一定的粉丝量的用户 ， 被称为抖音网红 。 粉丝量的多少并没有行业标准 ， 比如垂直类游戏的 ， 有几万粉丝的就可以称为网红了 。
抖音网红的收费方式
按视频发布的条数收费 ， 按粉丝量和网红的影响力定价 。 比如一个30万粉丝的网红 ， 按照3分钱一个粉丝的报价是 ， 网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用） 。
抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的视频中 ， 进行发布 ， 比如电影里面的广告植入 ， 主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的 。 部分行业可以选择直发视频 ， 比如游戏行业 ， 以直发为主 。 直发指的是甲方自己录制好视频 ， 用网红的账号发布 。
抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题 ， 也是抖音网红最不能保证的 。 抖音网红推广偏向于品牌曝光 ， 品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控 。 所以 ， 以效果广告的思维来投抖音网红广告 ， 会比较受伤 。
二、抖音网红推广业务合作流程
抖音网红推广里面有这2个称呼 ， 甲方和乙方 。 在做效果广告业务里面 ， 这2个称呼是客户和渠道 。 为什么称呼不同呢 ， 是因为他们在不同的业务延续而来的 。
抖音网红推广是品牌广告的延续 ， 从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红 ， 所以称呼沿用了之前的甲方和乙方 。 效果广告是移动互联网广告的延续 ， 从CPS、CPA、CPC这样演变来的 ， 里面只有客户和渠道两个称呼 。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方） 。
业务咨询：
看过这篇文章后 ， 就不要在去问怎么收费的了 。 直接问对方有什么样的网红资源 ， 适合自己的产品就好 ， 因为不同的产品需要不同类型的网红去推 ， 像卖女装的 ， 就需要美女网红来推 ， 如果是那种宠物类网红就不合适了 ， 比如二豆 。
我有遇到客户是推在线教育APP的 ， 面向的是有娃一族的家长 ， 我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源 ， 会更容易形成转化 。
业务介绍：
一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看 ， 比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告 ， 还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看 ， 用那句话来说就是合约则谈 ， 不合免谈 。
产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受 ， 并且感兴趣时 ， 会介绍下自己的产品 ， 看乙方有什么好的推广建议或者方案 。 我之前遇到过 ， 无论怎样问甲方 ， 是什么产品 ， 对方就是守口如瓶 ， 愣是不说自己是什么产品 ， 还问东问西的 ， 这样的人很适合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下 ， 乙方很难去做出合适的推广方案 ， 即便是电商 ， 洗衣机和电视两个产品 ， 去找抖音网红推广 ， 思路就完全不一样的 。
产品评估：
这个环节相对来讲会比较重要了 ， 后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估 。 产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等 ， 根据这些来策划方案 。 上次有个做化妆品的客户 ， 我们甚至会了解 ， 这个产品的下半年的研发计划 ， 会有什么新品 ， 好应用到创意中去 。

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