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分享做营销策划必备的10大能力 做营销策划必备的能力有哪些？( 二 )

文案策划问答营销策划


再如 ， 这个项目是全案营销策划 ， 那么如果你承载的是其中一个环节 ， 那么你但要在这个环节里是系统思考就罢了 ， 在做好这个环节的同时 ， 还要考虑你的这个环节 ， 与项目的整体全案到底有什么连接性 ， 匹配不匹配等等 ， 这些点点滴滴都是要考量进去 。
5、思维灵活
这里用一个例子说明一下 ， 很容易理解 ， 如是一个活动的策划 ， 现在的活动策划案 ， 在网络一大把 ， 甚至会有会直接拷贝 ， 当然了 ， 如果说你是一个没有经验的人员 ， 你去参考一下就可以的 ， 借鉴是没有问题 ， 反对一层不变的是拷贝别人的创意；你想想 ， 别人的所经营的项目与你的相同 ， 活动调调是否与你的项目相同 ， 主线、思路、角度、效果是否相同 ， 千万不要盲目的去拷贝 。
在这种活动策划案中 ， 你的创意是什么 ， 亮点是什么 ， 不要一层不变 ， 思维一定要灵活 ， 天马行空也并不是不能落地 ， 只要你想得到 ， 在落地的时候是有替代品的；大创意 ， 大亮点很重要 ， 这些才真正这个活动策划的核心 ， 请你记住：创意就是权力 。
6,精准解答
当遇到你的客户问你很多问题时 ， 不用惊慌哈；平时自己做事一定要有自己的框架 ， 若果你没有自己的框架 ， 一段时间以后 ， 你会发现你的忙忙碌碌都是一些假像 ， 并没有实际的成果出来 。
这又是为什么呢？只要你没有了自己的框架 ， 别人喊你一下 ， 你跟着走了；平时遇到一些事情 ， 别人那样一说 ， 你就没有信心了．．．．．．
你想想 ， 你的结是什么 ， 就像刚才所说 ， 客户问你很多问题 ， 你一定要有自己的框架 ， 并且要按照自己的方法论去解决这些问题 ， 不能乱 ， 否则更糟糕 。
请注意这个关键词 ， “精准”这个超级重要 ， 可能别人问你的问题 ， 你只需要提到２个字即可解决 ， 而你偏偏在那里长篇大大论 ， 结果回答的炉头不对马尾 ， 每个人的时间都很宝贵 ， 一定要把时间发在解决问题上 ， 而不是去制造更大的问题；过程很更要 ， 但成果更重要 。
?7、高标姿态
高标：做事情一定要高标准操作 ， 要么不做 ， 要么做好 ， 这里做好约等于完美 ， （做完与做完美差距是很大的） 。
高标姿态：有些客户如果对你不客气的话 ， 你根本不用采他她们哈 ， 你用你的专业去启动即可 ， 切忌不要为了迎合客户的意见 ， 去违被正确的理论知识 ， 有一句话说的大错特错 ， 客户是上帝 ， 请问你见过上帝吗？如果你把客户当成上帝 ， 那么你死都不知怎么死的 。
专业、自信、自若、按正确的理论知识去操盘 ， 这里可以像医生学习 ， 要把客户当成病人 ， 给与正确的指导方法 ， 而不是客户所说的什么就是什么 ， 不要只走向钱的方向 ， 要走向真理的方向 ， 你见过病人与医生讨价还价的吗？有说医生这里不对 ， 那里不对的吗？用专业将客户拿下 。
8、顶层思考
没有高度的策划不是好策划 ， 战略、策略都重；没有战略、只有策略是没有方向的 ， 只有战略 ， 没有策略是落不了地的 。
一个项目如果顶层没有勾勒好 ， 就像是茫茫的大海上一支没有方向的帆船随风飘荡 ， 没有指明灯引导方向 ， 它将是漫无目的 ， 最终不能够实现内心的真实想法 。
顶层思考与规化 ， 更像是打仗时的行军地图 ， 战争怎么打 ， 战役怎么玩 ， 要有一个顶层的规划与思考 。
9、趋势把握
顺势而为 ， 策划项目的好坏 ， 其最核心的东东 ， 是这个项目的是否是趋势 ， 一个没有趋势的项目 ， 如果你在怎么发心思可能都会付诸东流；比如：你现去做VCD/DVD这种过了气的产业 ， 结果可想而知 。
如何把握趋势 ， 以战略的眼光 ， 科学的市场分析得出结论；比如：解决社会问题的大小 ， 如果项目能解决的问题大 ， 那项目的成果也就越大 ， 这就是势；发果你的项目成果在市场可有可无且不能够聚焦社会问题、不能够聚焦用户的痛点 ， 那么市场是不买单的 。
再比如：全球的宏观经经 ， 国家的政策导向 ， 社会问题的解决 ， 用户的刚性需求等等 ， 都属趋势把握的范畴之列 。
10、实战落地
前些天 ， 有一个朋友电话过来 ， 聊了一个项目说的很激动 ， 我也发一些时间 ， 简短的从宏观到微宏 ， 从战略层谈到策略层 ， 聊的对方也很HI；过了几天 ， 朋友又电话过了 ， 大概意思是又思考了很多内容 ， 又是很激动 ， 我说很好 ， 我问“你按照这个方法测试了没”？对方答日还没 ， 这是问题 ， 一切的一切都需要落地的 ， 没有落地 ， 没有实施的东东都是假大空 。

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