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分享做营销策划必备的10大能力 做营销策划必备的能力有哪些？

文案策划问答营销策划

1、量变质变
在策划一个项目的全案的时候 ， 从项目的创想、战略、规化、形象、企划、营销、推广、传播、渠道、市场、等等；每一个环节都是要发很大的心思去做好的 ， 有些环节可以一个人完成 ， 有些环节是需要团队配合完成 ， 本篇所提到的量变质变是一个什么概念呢？
就是无论那一个环节 ， 都是高度重视 ， 并且要把它做好 ， 就如孙子兵所云 ， “先胜而后战” ， 在战前一定要规化好 ， 在你的思维里面所想的一些战略也好 ， 战术也罢这些拍板后 ， 最终是要出街的 ， 是要上战场的 。
例如：你写为一个餐饮企业策划一个连锁店的招商加盟方案 ， 可能你简单的思考一下 ， 就开始下笔写了 ， 但是这种情况下 ， 往往是没有太好的结果 ， 因为第一可能是你的经验少 ， 第二你为此发的时间也太少 ， 就直接操作了；那么如何才能出好的成果呢？就是量变到质变的一个过程 。
试问一下 ， 在策划这个连锁加盟之前 ， 如果你的脑海里面有1000个这样的案例 ， 想必你做在办公室就一会儿工功就做好了 ， 如果说你没这方面的经验 ， 可能你出这样的成果要10天 ， 10天后所出的成果也不一样可用 ， 不一定能实施 ， 因为你的思路不一定是对的 。
有一个说法是 ， 一万小时理论 ， 它只所以能成为理论 ， 背后必然有一定的道理；回到我们所说的餐饮企业的连锁加盟方案上来 ， 虽然说你过往没有写过几本这种方案 ， 但是如果你能够找到几百本这种方案 ， 投入大量的时间加入研究 ， 研究后 ， 你所策划的方案想必也是牛的 。
这种方法与方式就是量变到质变的一个原因 ， 它里面有以下3点好处：1、你查找了几百本这种方案 ， 你投入了大量的时间研究 ， 会将其中的好的点运用到你的方案里面 。 2、你写的方案 ， 因为你见的也多了 ， 那么这个方案的成查出来后 ， 会有一个可比性的 ， 你会感觉到你的策划的好坏 。 3、你研究了很多 ， 一定会有很多启发 ， 加上你自己的思维定然会给要策划的方案增加精彩 。
记住 ， 如果你对一个项目或项目的某一个环节不是很有把握 ， 从量变到质变是一个很好的方法 。
2、真正目的
在了解一个营销策划案的时候 ， 一定要深度的了解到这个项目的目的 ， 切记一定要深度沟通与了解 ， 如果你在没有了解之前就开始操作了 ， 那么结果是可想而知的 ， 还拿前面所提的案例来说吧 ， 如果在你没有了清楚 ， 你就开始了 ， 可能你策划出来的结果不是最终想要的 ， 招商加盟的核心目的就是招商 ， 结果可能你会出一本产品手册 ， 这样的话过程虽然很辛苦 ， 但是并没有成果 。
这例子的结果还好一些 ， 如果在一个产品的定位 ， 你并没有好好研究 ， 那么你所做的定位就是另外一个方向了 ， 正所谓定位定乾坤 ， 定方向；如果方向错了 ， 结果一定是错的 ， 严重的话 ， 这种情况会使一个项目发费巨大的人力、物力、财力 。
?3、弥补短板
作为一个营销策划行业的人 ， 如果你有正确的答案10个 ， 其中有1个是错的 ， 那么这1个就是你的短板 ， 另外9个对的好的 ， 是应该的 。
所以说 ， 在你的方案出街前一定要加以演练 ， 弥补短板；记得前些年 ， 我在工作中与一个同事前往惠州的一个企业去提案 ， 这份方案其实是很精彩的 ， 提到了很多创新点 ， 不过里面有一条建议落地性很困难 ， 就这么一条被对方的领导老是提及 ， 说这个点如何实现 ， 然后一发不可收实 ， 在这么一个点在会议上发了大量的时间去讨论 ， 哈哈 ， 不过最后还是签了合同付了款 。
这种情况我想还是比较常见的 ， 怎么才能避免这种事情的出现呢？这一点在后面的内容也会提到 ， 这里说明一点你的方案 ， 要经得起推敲 ， 并且是能够反复的推敲 ， 方案亮点多是应该的 ， 如果其中一个不怎么的 ， 那么这里这个点就是短板 。
你的方案对于项目的攻击性很重要 ， 但是对于你的方案的每一个亮点防守更重要 ， 如果出现一个瑕疵 ， 那么会说明这个方案没有系统性的思考 ， 这一点在策划的时候要思考周到的 。
4、系统思考
系统思才就像一个下围棋一样 ， 绝不是走一路说一步 ， 而是你下这步棋时 ， 会有什么影响 ， 得失在那里；要站在不同的立场和角度去思考 ， 这一步棋对于别人的利弊 ， 对于大家的利弊 ， 对于自己的利弊分别是什么 。
系统思考要从全局去考量 ， 要从顶层、战略、战术去思考；（像围棋这种东东可以常玩玩 ， 比麻将要好玩了 ， 你懂得）；比如你策划一个项目的时候 ， 其中有一个角度 ， 你要站在最顶端去思考 ， 比如：给国家、社会带来什么？给消费者、用户带来什么？给你的合伙人带来什么？给你自己带来什么？等等 。

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