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分享做媒体营销的6大步骤 媒体营销该如何做？

文案策划问答媒体营销

据说营销是一件高深莫测的事情 。
当你看着那些留着长发 ， 穿着道袍（至少看起来是这样）的大师 ， 用带着血丝的深邃的眼神扫视全场 ， 然后大喷吐沫的时候 ， 这种高深更加莫测 ， 像一种黑暗笼罩着听众 。
于是菜鸟们抖抖霍霍问起：微博营销怎么做？微信营销怎么做？
——这不是营销！台上的更不是大师 ， 而是大忽悠！
——营销不等于微博营销或者微信营销！
——一叶障目 ， 怎么可能看见泰山？
新媒体的出现 ， 给营销带来了革命 ， 例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动 。 可是 ， 营销的根本并没有改变 ， 营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别！
媒体营销应该六步走：
1、选择营销的可实现目标 营销可实现的结果无非是：求名、求利、求名利双收 。 在这个层面上 ， 老手、新手没有任何差别 。 如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量 ， 请重新审视自己或者客户的经营情况 。
细化结果就是数据说话：
√ 老手必须说得清传播受众面有多大 ， 用什么数据表示；销量多少等等 。 如果我是广告主 ， 我会用对数据估算的准确度和历史案例来评判媒体的专业度 。
【分享做媒体营销的6大步骤 媒体营销该如何做？】√ 单纯的数据说话有时候也不靠谱 ， 例如用点击量（PV数）表示的广告是可以刷的 ， 这时候还是用逻辑来说明问题 。 迄今为止我还看到一些大品牌用PV衡量广告效果 ， 于是刷点击服务应运而生 。
√ 二次传播、三次传播乃至N次传播是社会化媒体的追求 ， 但是不可统计 。 CPS统计反而不如品牌热度等数据更容易表达营销的实际结果 。 推荐大家跟踪杜蕾斯、海底捞的社会化营销 ， 通过搜素引擎等工具的品牌热度分析 ， 完全可以看出这些品牌的社会化营销成果 。
2、确定项目定位的人群
一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的 ， 一场活动必须说得清是什么群体参与的 。 有例外 ， 例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主 ， 他们适合做央视的标王 ， 而不是新媒体的典型客户 。 新媒体的典型客户都是刁民 ， 他们会问：效果如何？要效果 ， 你就必须定位 ， 否则问起ROI（广告的投资回报率）的时候你会死得很难看 。
定位是什么？如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼 ， 吃不吃不重要 ， 有知名度 ， 年轻人会买 ， 老年人会收就行” ， OK ， 你成功了 。
3、根据人群确定创意 创意就是这一类人更容易接受的方式 。 例如宾利的消费群体需要VIP服务 ， 买机票要头等舱 ， 只买最贵的不买最好的 。 例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣 。
我们看到 ， 即使表面上是一类商品创意上也有不同 。 例如绿地集团的别墅 ， 有几位专业人士看完后说：我们还不懂这类业主的生活方式 。 而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅 ， 然后告诉购买者这是你也买得起的别墅 ， 连酱油党的钱也能赚到——不能不令人佩服！
当然创意有火爆的和一般的 ， 有原创的也有抄袭的 。 想不出火爆的可以用时间熬 ， 想不出原创可以去抄 。 但是 ， 对错是原则 ， 没办法违背 。 例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷 。
4、根据人群习惯选择多种媒体渠道
不同的人群有不同的获取信息的渠道 。 例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸；80后已经不读报 ， 用电脑、手机；白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒；地铁造就了日本的漫画业 。
必须记住：不是每个人都是微博控；不是每个人都在用微信 。 这就是微博营销或者微信营销的最大问题 。
媒体营销无外乎几个具体原则：
√ 不同人群的媒体习惯不同 。
√ 必须考虑多种媒体整合 ， 包括传统媒体、媒介与网络的整合 ， 适合同一人群的多种阅读习惯 。
√ 不同营销节点的不同媒体配合 。 例如品牌铺垫期 ， 营销转化期使用不同媒体 。

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