趣店免密支付要不要开趣店是干什么的 _生活百科

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文 | 杨舒芳
趣店的四季度财报带来了不少坏消息。
营收和净利双双下滑、拖欠率上升、放贷量缩减、CFO辞职……在互联网金融企业的漫长寒冬里，趣店的困境是一个缩影。但在某种程度上，趣店又是一家“非典型”的互联网金融公司。比如，对于各种不同方向新业务格外的热衷尝试。
最近，趣店又悄悄上了一个新项目，简单说就是高奢版的“拼多多”，走的是“社交电商＋低价补贴”的模式。从消费者端的补贴力度来看，这或许会是一个投入规模不小的项目。
只是理性分析后，我们认为，这很可能是趣店“连续创业者”之路上踩过的又一个坑。

趣店版“拼多多”？
最近，一款名为“万里目”的跨境奢侈品电商开始大手笔推广，并打出了“百亿补贴”的旗号，似乎有意要加入“猫拼狗”的战局。
这家平台主营的产品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌，加拿大鹅等服饰品牌， Lamer、SK2等护肤彩妆品牌，客单价普遍在数千到数万元，妥妥的是一家奢侈品电商。
我们通过“万里目”的微信小程序付款时，显示的微信支付收款方为“厦门万里目科技有限公司” 。
天眼查数据显示， “厦门万里目科技有限公司”注册于2019年12月31日，全资控股股东为“厦门趣加加科技发展有限公司”，该公司由趣店创始人罗敏持股99.9% 。
没错，趣店又在做新的项目了。并且，这个项目很像是一个高奢版的“拼多多” 。
首先，拉新的激励政策方面。
“万里目”采取了类拼多多的社交网络拉新策略，老用户邀请新会员注册和下单时，双方都会得到一定数量与人民币1:1等值的“万里币”金额奖励， “万里币”在下单时可直接抵扣相应的金额。
“万里目”还做了会员等级的划分，比如由趣店内部人士邀请的“创始会员”、和由“创始会员”邀请的“黑卡会员” 。其中“创始会员”可以向新用户发送300“万里币”的优惠， “黑卡会员”则只能发送100元“万里币”；新用户下单后， “创始会员”邀请人会得到200“万里币”的奖励， “黑卡会员”邀请人得到的奖励是100“万里币” 。

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同时， “万里目”当前也在做“百亿补贴”的项目。
对于一些客单价在千元左右的产品，如果加上前面我们提到的拉新政策，新用户的首单价格往往算起来非常具备竞争力。
以姑娘们比较关注的Lamer经典面霜和SK2神仙水等明星单品来看， “万里目”百亿补贴的价格再减去300元的新客激励，其实是大幅低于拼多多百亿补贴价格的。

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但在客单价更高的女包等品类，与考拉海购、拼多多百亿补贴等平台相比，多数商品的价格优势并不太明显，不少商品的税后价格甚至高于考拉海购和拼多多。

奢侈品＋社交电商？
不得不说， “万里目”是一个脑洞很大的项目。
我们很怀疑，在立项之前，趣店团队是否对商业模式的可行性做了充分的推演，才会决定推出这样一个用“社交电商＋低价补贴”的拼多多模式，来运营跨境奢侈品的项目。

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来考虑几个方面的问题。
首先，海淘对渠道、供应链和仓储能力都有极高的要求，且极其容易受到政策影响，本质上并不适合没有资源和基础的公司进入，也很难做到迅速规模化和盈利。
一个例子是，网易在4年的摸索尝试之后，丁磊最终还是把口碑和份额其实都可圈可点的考拉海购卖给了阿里。
【趣店免密支付要不要开趣店是干什么的】另一方面，社交电商这条路，现在已经非常拥挤。前面有已经玩到登峰造极的拼多多，后面有来者不善的阿里和京东；包括趣头条这种同样擅长于下沉市场的公司，也在尝试推电商项目“萌推” 。
这个市场，现在真的还欢迎新玩家吗？要知道，上一家想要学拼多多的淘集集，已经彻底凉了。
最关键的一个问题是，奢侈品是否适合“拼多多”模式？
拼多多早期模式的精髓，在于让用户动用自己的社交货币，帮助平台的用户规模迅速扩张；同时靠着低价诱惑，实现用户的转化和留存。