比如一个不想花钱看书的读者，你为什么在番茄小说里看而不在盗版站里看？是因为番茄小说广告比较少吗？书比较好？还是因为西红柿里有补贴，可以在网上赚？你得给我一个理由 。如果番茄小说通过资源整合获得的大量图书不能撬动这些盗版用户，那么它的策略就不能算成功 。
谢:在只有付费阅读平台的时候，阅读整部小说的读者只有不到10%的人选择付费 。其他用户在节点付费后会看盗版内容或看其他书籍 。现在，他们只是吸引一部分看盗版小说的用户去看正版小说 。我觉得大部分人在可以不花钱看的情况下还是愿意看正版的 。而且可以在正版平台上与作者交流互动，这是盗版网站所不具备的 。
免费阅读是否意味着网络文学的“停播”？
新京报:免费和付费平台不同的盈利机制可能会对网文作者的选择产生什么影响？
魏德:我认为作者的心态是一样的:去能赚更多钱的地方 。利益驱动是主体 。兴趣驱动让网文可持续且强大 。在这个过程中，有人为爱发电，但肯定不会超过5% 。为爱发电是好事，但不能促进工业发展 。
从从业者的角度来说，有一个特别重要的基准线，就是作者所在城市的消费水平 。作者要靠创作在当地过上相对有尊严的生活 。这条线很清楚 。
我觉得以番茄小说免费阅读的野心，或者说从资本市场的预期来看，要在三到五年内达到年付费50亿 。我觉得这个应该对中下水平的写手有吸引力 。我建议目前基础盘不够的作者，不妨考虑一下拥抱免费阅读的可能性 。如果未来免费阅读的创作模式与付费模式大相径庭，一批专注于免费阅读市场的领军作者必然会重新崛起 。在市场扩张期占据头部位置的作者，必然会获得最丰厚的红利 。
2011年上映的《甄嬛传》改编自吴的小说《宫中皇后》 。
谢:免费模式有利于网络文学的精细化 。此前，网络文学主要依靠订阅量和打赏获得收入，读者需要自己承担阅读费用 。一旦付款延迟或中断，读者仍然支付账单 。网络文学要把有效阅读时间作为衡量内容的标准，对最好的作者进行选拔和激励 。只有广告分成、用户奖励、IP孵化的多元化收入模式建立起来，新写手才有更多的机会脱颖而出 。
新京报:免费阅读模式的出现是网络文学行业的“重头戏”还是“余念”？他们可能会给网络文学带来哪些改变？
邵:“showstopper”或者“鲶鱼”都是从直接肯定或者否定的层面来谈免费模式，我觉得不一定对 。因为中国网络文学的成功，核心要素是付费模式的建立 。这也是中国网络文学在当今世界独树一帜的特殊原因，所以我们会非常重视付费模式 。但是其他国家，比如韩国网络文学，海外网络文学粉丝翻译网站，各大视频网站，不都是免费模式加会员制度吗？文学的在线付费模式诞生于最初的爱好群体，是爱好者的商业模式，而免费模式是大资本介入后，大资本主导的商业模式 。
免费模式更大的影响在于其背后以番茄小说为代表的大数据分发体系 。从某种意义上来说，这种分配制度比以起点为代表的“老白”粉丝和编辑共同建立的精英推荐制度要好 。但这种分发系统的精准推荐能走多远，目前还不得而知 。
但总的来说，我认为免费模式应该是未来更主流、更低级的网络文学商业模式 。同时，付费模式仍将长期存在，成为一个相对小众的生态，具有精英话语权和意见领袖的特征 。
《创始人说:网络文学网站创始人访谈录》，邵、肖，北京大学出版社，2020年8月 。
如果两者能够友好共存，保持良好的互动，将有利于网络文学的发展 。但免费模式确实给现有生态带来一些颠覆，未来如何发展还有待观察 。
魏德:我认为免费模式想成为颠覆者，但目前只是推动者 。无论如何，它也是一个非付费用户 。相对于贴吧和盗版书站，免费小说平台的入驻让整个网络文学变大，更多的作家可以赚钱，总是好的 。
目前头条背靠的番茄小说是经济实力和技术积累最强的，在免费市场的玩法也很清晰，说到把不想花钱看小说的用户带入标准化的网络市场 。
新京报:免费阅读模式会对网络文学的创作类型和文本模式产生什么影响？
谢:实际上，没什么不同 。对于用户来说，付费阅读平台和免费阅读平台没有区别，只有内容偏好的区别 。以视频网站为例 。归根结底，选择一个网站看视频，不是因为它的模式特殊，也不是因为它需要钱 。肯定是因为这段时间某剧火了，想看这部剧，这个网站就有这部剧 。用户最终为内容付费 。
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