从用户的角度来说，试用最核心的优势就是用户需要支出的现金成本很低 。
这就能减少用户内心防备、试错的门槛，而且只要让用户尝到一次甜头，用户二次拒绝的可能性也会很少 。
再从平台的角度来说，看似是在贴钱送东西，但从客户注册、下单、留存等角度综合计算，平台其实是不亏钱的 。
所以试用有时候其实是一个多赢的局面，包括平台、商家、客户、代理 。
有些人一定会有疑问了，试用不等于鼓励用户来薅羊毛嘛？
这种薅羊毛的客户根本就没有价值啊!
关于这一点我倒并不认为，我们不可否认有薅羊毛用户的存在，但核心点在于，用户的消费需求是客观存在的 。
其一你家附近新开了一家生鲜超市，开业活动有特价，有试用，当时人特别多 。
试用试吃活动结束之后，并不代表那些薅羊毛的人不去了，如果真有此类情况，商家应该反思自己为什么？
是服务不好？是价格不合适？还是菜品不好？否则用户买菜的需求是客观存在的 。
其二你作为一个卖家，如果连给用户一次接触你的机会都不给，舍不得花试用的钱，那你的成交成本反而会更高 。
【拼多多试用是什么意思 拼多多手机试用要还吗】02
两种基础试用模型
1、免费试用
试用主要有两种类型，第一种是大家最为常见的免费试用，在支付上面是没有门槛的，参与的用户自然也就多一些，而且也利于各种宣传 。
2、门槛试用
第二种是有门槛的使用，比如一分钱、一毛钱或者是9块9 。
我个人其实是比较建议大家，做这种有门槛、低门槛的使用玩法 。
其一能够适当筛选一些羊毛客户，其二能让新老用户再次体验平台完整的支付流程，这也能为平台增加教育用户的机会 。
当然，我们这里说的试用条件，都是从现金的维度来考量，除此外，我们还可以结合其他的方式来做试用，比如积分 。
采用其他的试用门槛，其一也能对用户进行筛选，其二能减少平台实际支出的成本，其三能强化用户对平台其他产品、功能的认知 。
03试用营销五种玩法
基于前面说的两种试用类型基础上，我和大家分享五种试用的营销玩法 。
1、积分兑换
平台专门设置积分兑换的试用专区，用户免费领取的唯一条件就是拥有平台上的积分数量 。
而这些积分可以通过签到、拉新、消费等任务获得，平台也就能够调动用户关注到平台各个板块 。
2、邀请有礼
为了鼓励用户做拉新，可以根据商品价值设置不同的邀新试用门槛，这时候就需要你自己在内心定一个拉新价格 。
3、助力试用
其实我们反观拼多多的砍价零元购，本质上也就是试用 。
拼多多的套路多，门槛高，并不值得我们去借鉴，因为用户就算砍不到，也还会继续消费便宜商品 。
但对于新平台来说，核心还是在于取信用户，然后让早期的用户享受到成功的快感，更好的去拉新 。
所以核算好每次助力的价格，控制好每天发放的数量即可 。
至于助力是采用砍一刀，集赞，投一票，没有任何限制 。
4、问卷调研
第四种试用核心在于了解用户基本情况和试用反馈，所以做这类玩法的时候，可以适当把筛选要求拔高一点 。
其一要求用户填写的个人资料要全面的一点，比如要写自己的申请理由，或者曾经在平台消费过等等 。
其二是试用条件要更加精准，比如只限女性、宝妈 。 当然这种试用玩法，更适合品牌方做新品开发或宣发 。
而且后续要跟进用户的试用反馈，涉及到图片、视频等素材的搜集 。
5、分销试用
我觉得最好的试用应该是分销试用，就是以试用为手段，找到自己平台or产品的代理人 。
比如村长以前推广面膜、酵素等产品的时候，就会以试用的名义，更高级点叫首席体验官 。
一种是给这些用户寄送，另一种是直接在线下做试用、品鉴会 。
这种大规模的试用，本质上就是把营销成本从投放到外部平台变成投放到用户身上 。
好处有二，只要产品有保证，其一这些试用的客户就是潜在准客户，其二这些试用者可能会成为产品推广员 。
比如你发了100份试用产品，很有可能通过他们的分销带来500份、1000份的销量 。
当然做分销试用，最核心的一点在于组织计划性 。
一定要从招募、试用，再到分销，充分激发这些试用者的分享热情、而且要确保他们行动的统一性 。
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