众所周知 ， 宝贝的一口价是不能随意更改的 ， 经常性的大改动会影响你的消费人群 ， 导致流量的变动甚至下滑 ， 从而影响到转化 。 所以在宝贝一开始定价的时候就要设置在一个合理区间 ， 避免后续大幅度调价造成的影响 。
那么宝贝要怎么定价呢？首先宝贝的成本自己心理要有数 ， 在可盈利的范围选择合适的价位 。 另外要看看同类宝贝的价格 ， 太高的话别人不会选你 ， 太低的话又会让人觉得可能质量不行 ， 结合你产品的定位和目标人群来综合考虑 。
首先可以在淘宝搜索下宝贝这个类目的各个价格端的用户数 ， 比如马克杯 。
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这里有4个价位区间 ， 其中最高的一个 ， 60%的用户喜欢的价位区间是14-70元之间 ， 这个价位的人群最多 ， 流量最大 ， 相对来说竞争也可能最大 。 如果在这个价位区间你的宝贝也恰好有利润可赚 ， 那么可以在这个范围内定价 。
【淘宝店商品定价技巧分享 淘宝网店该如何定价】其次 ， 可以在这个有利润且受最多用户喜欢的价位上把一口价再提高点 ， 然后再通过打折软件（比如网店助理）以打折的方式把价格降到心理的那个价格 ， 利润不变的同时 ， 又能通过活动优惠买到这个宝贝 ， 让买家感觉到很值 。
宝贝价格定好后 ， 要注意主图的优化 。 好看的主图才能吸引买家的眼球 ， 把买家从琳琅满目的竞品中拽过来 。 主图上可以展示卖点、活动促销信息等 ， 这些都是买家最关注的点 ， 通过网点助理（原名工具吧） ， 即可以设置促销活动 ， 有可以添加主图水印 ， 优化主图 ， 赶紧行动起来吧！
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