【活动文案策划之网店大促活动策划类型及文案设计】一、求实惠的购买动机家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时， 会重点关注商品的性价比， 需要经济实惠 。 文案设计重点：加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次， 要让消费者觉得现在最实惠， 把消费者的购买动机激发出来 。 二、新奇个性购买动机这类消费者一般以追求时尚的青年为主， 他们要的是潮流、新奇特、要的是与众不同、对商品的价格、真正使用程度等关注不多 。 他们要的是标新立异， 所以个性化的产品描述是关键 。 文案设计重点：文案设计侧重点：独一无二、新款式、彰显个性、只有XX件 。 三、便利性购买动机这类消费者追求整个购买流程的便捷性， 希望省时省力， 尽可能简单、快速地完成交易过程 。 这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品， 实现一站式购物 。 文案设计侧重点：免费上门安装、快速发货、一对一客服知道安装四、求美购买动机这类消费者女性居多， 有浪漫情怀， 关注精神生活， 喜欢美化环境， 关注色彩造型等等 。 文案设计侧重点：场景带入式的图片设计， 文案设计， 更能吸引客户， 让客户有置身其中的感觉 。 五、尊贵购买动机这类消费者追求名牌， 追求高档的商品， 借此显示自己的身份、地位 。 文案设计侧重点：主要集中在高收入阶层， 他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的 。 六、从众购买动机这类消费者在互联网上体现的是非常明显的， 真是因为有了这部分消费者， 淘宝卖家才会非常关注爆款 。 文案设计侧重点：(1)对崇拜性从众消费者， 文案描述就是XX同款， 然后把同款的场合展现出来即可；(2)另外一种从众就是刺激大众跟随， 比如：全网热销XX件， 连续三年全网销量第一， XX人的选择等等 。 七、好奇购买动机每个人都会有好奇心， 有时候在好奇心的作用下， 消费者也会购买 。 八、习惯性的购买动机这类消费者购买的产品都是相对标准的重复性消费品， 比如狗粮、奶粉、大米等等 。 并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌， 下次会习惯性地再次购买 。
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