浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享淘宝推广的5种方法 淘宝推广的方法有哪些？

文案策划问答淘宝推广

万事开头难， 很多淘宝新手卖家， 新店开始没有老客户， 刚上一个新品， 怎么才能破0， 迅速渡过销量积累的过程， 这是很多新手卖家头痛苦恼的地方 。 以前很多卖家选择补单作为破零的手段 。 但是当下， 在各大电商平台明令禁止刷单的情况下， 刷单是高压线， 千万不要踩 。 刷单的风险， 显而易见， 销量被删除， 评价被删除， 宝贝链接被删除， 店铺被降权， 店铺扣分， 更有严重者会被关店 。 何况为了避免被查刷单的成本也越来越高， 在高风险、高投入的情况下， 刷单现在的投产越来越低 。

对于新店、新品， 新加入淘宝大家庭的新手卖家一定要摆正心态， 想要打爆产品的心人人都有， 但是如果心态不摆正， 很容易就跳进一个又一个的坑里 。 很多运营想要把店铺做起来， 想要新品迅速打造成为爆款， 既没有老客户可以进行营销， 也不愿意投入成本和费用， 每天就想着怎么还没有订单呢 。 作为运营， 不应该只看到眼前花了多少推广费， 投入了多少钱， 应该看的是通过这个投入能带来多少销量， 以及这些销量背后的客户的复购， 就是我们常说的投入产出比， 只要投入产出比达到预期， 投入越多， 回报就越多 。
一、一定要重视的新品期扶持任何行业的进步都需要泥鳅的进入， 也就是新鲜的血液 。 淘宝也是一样， 为了保证卖家的竞争力， 所以它是欢迎新店新品的， 所以对于新店新品， 淘宝平台会给予一定的展现扶持 。 所以新品的基础优化就更加重要 。 新品优化包括价格、主图、详情、标题关键词、上架时间、搭配套餐等因素 。 要知道流量*转化率=成交， 如果转化率为0， 流量再多， 也不会有成交 。 所以前期的优化很重要 。
【分享淘宝推广的5种方法 淘宝推广的方法有哪些？】价格的设定我们一定要合理， 脱离产品的价格不会成为爆款 。 我们价格参考行业平均价、行业top前10售价、竞争对手价格（竞争对手为与自身店铺销量成交接近的店铺）， 必须换算同款式同规格的价格， 建议新品定价不要过高， 可以在行业平均值的基础上略低 。 先让客户有机会尝试后， 再可以逐步提高 。
主图详情我们不要抄袭， 最好自己拍摄照片自己制作 。 如果小店的店主或者运营不是专业的设计人员， 可以在拍照上下功夫， 避免后期修图改图 。 比如在拍摄时选择不同的场景， 这样的照片直接用在详情中也是非常合适的 。 避免用别店的图， 现在盗图被投诉也会被删除链接的 。
标题一定要做数据分析， 没有数据分析的标题优化都是耍流氓 。 关键词的选择可以是行业top店铺、淘宝搜索下拉关键词， 或者直通车中推荐的热词 。 标题中字符是有限的， 各位运营可以参考这些关键词选取与自己商品接近的， 同时也避免关键词的堆砌 。 作为新手卖家， 因为我们的店铺竞争力弱， 所以我们一定要选择宝贝数少， 搜索量大的蓝海词 。
二、合理破零链接破零的目的是基础销量和买家秀， 这个现在我们优化价格在朋友圈里发一圈， 基本都会有几单的， 有了基础销量、评价及信用以后， 我们下面的操作就会简单一些 。
三、直通车、淘客、钻展等付费流量的导入现在的淘宝， 付费流量基本是都需要考虑的 。 但是在确定做直通车、淘宝客、钻展等之前， 我们先要确定一点， 你自己为了破0打造爆款计划付出多少成本？是短时间打造爆款， 还是较长时间循序渐进？而且因为类目不同， 基础销量的数量要求也不同 。 比如一般的服饰等有10-50个销量即可， 但是对于家居小商品、手机膜等可能500个销量才是基础 。 在确定了“需要多少基础销量、多久达成这些销量、可以接受的推广成本是多少”这三个目标后， 就可以开始进行推广了 。 建议不论是直通车还是淘宝客， 做好每日推广费用的限额 。 每天查看推广效果和投入产出比 。
四. 淘内报名活动我们有了一定销量以后， 一般是有10个基础销量的情况下就可以报名淘宝的一些栏目活动 。 这些平台和栏目虽然流量没有聚划算、淘抢购那么大， 但是对于一个新店、新链接来说， 如何获得稳定的流量是重点 。 当然， 在报名前一定要计算利润， 建议在不亏或者略亏的情况下， 都可以尝试， 毕竟引来新客户也是需要花成本的 。 我们可以登录淘宝官方营销活动中心， 上面基本有官方所有的活动 。
五、老客户营销虽然我们新店铺没有老客户， 但是以上的操作， 我们有了流量及转化， 我们的老客户就会慢慢的积累起来了 。 维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本 。 所以老客户我们一定要维护起来 。 大家都知道， 让利给老客户， 老客户是新品基础销量积累的最佳选择 。 既使新品增加了销量， 又增加了老客户的复购， 又因为促销优惠等超低价给老客户以福利的形势让利， 让老客户粘性增强 。

推荐阅读


上一篇：教你写新闻稿的3种方法 新闻稿的写作方法有哪些？

下一篇：推荐淘宝直通车的5个技巧 淘宝直通车技巧有哪些？