今天 ， 我们就来上几道硬菜 。 对于广告来说 ， 方案是灵魂 ， 为了写出好的方案 ， 无数广告人想破了脑袋 。 既要深入消费者内心 ， 还要有品牌影响力 ， 甲方爸爸的要求总是那么那么多……到底什么才是好的方案 ， 一个好的方案所具备的因素有哪些 ， 今天我们总结了几个万能模板 ， 来和各位一同探讨 。
1、 品牌定位的核心有3点 ， 消费者要什么？竞争者是否能满足？不能满足的需求 ， 企业自身是否能承接？如果不能承接 ， 是否能改变消费者需要的产品路线？对于新品上市的研发和推广而言 ， 考虑清楚这几个元素 ， 品牌定位的部分尤为重要 。
2、要满足消费者需求 ， 首先需要洞察消费者 。 所谓洞察 ， 就是要从消费者内心深处“懂”,通过消费者的行为 ， 分析其行为背后的心理需求 ， 这就是所谓的洞察 。 比如对一家服装店而言 ， 一定要抓住自己的风格 ， 有自身定位的同时 ， 要明白消费者需要的 ， 比如价格的便宜、面料的好坏、设计的风格 。 如果一开始的售卖预定对象是高端人群 ， 那么面料和设计自然是优先级比较高的 ， 如果一开始的售卖预定对象是中低端人群 ， 那么价格因素则是最主要的 。
3、 如今电商兴起 ， 我们常常需要强调的品效合一可以展开来看 。 产品的品质质量、营销效果是由于三个要素组成的 ， 消费者洞察、品牌定位的角色、品牌的IP打造 ， 往往只有这三个点做到 ， 才能真正算是品效合一 。 尤其对于现在的电商发展中 ， 营销的创设都在线上 ， 这三点尤为重要 。
【介绍做营销方案的5种方式 营销方案该如何做？】4、 打破冲突和阻碍 。 我们都说营销是一个闭环 ， 广告首先经过投放 ， 消费者从电视或者任何一种传播途径看到广告后 ， 大脑得到接收 ， 这是第一步 。 能完整观看整个广告的人有一部分会对产品感到兴趣 ， 再从中的一部分人会对产品及时下单 ， 进行购买 ， 这就形成了消费闭环 。 但是在每一个节点中 ， 都会损失一部分用户 ， 而只有最终下单的用户才是最终的消费者 。 也就是说每个节点其实我们都是在冲破阻碍 ， 而要减小这部分的阻碍 ， 就需要对消费者进行洞察 ， 找到和消费者沟通的核心方向 。 基于此 ， 找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战 。
5、电商营销 。 如今大家都在研究电商营销 ， 对于电商营销而言 ， 以链路式购买的思路 ， 更符合当前的营销方式 。 从曝光、点击、浏览、再到用户的关注、互动、搜索、收藏 ， 加购 ， 购买就是链路中的步骤 。 还有因为你购买后的正向评论 ， 重复购买的用户 ， 也是营销方式的一种 。
结语：以上我们总结了五种营销方案方式 ， 如果你有更好的方式 ， 欢迎在下方评论区和我们一起进行探讨哦~
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