大学生创业卖玩具，推出“买了还能退”，年赚60万，值得借鉴 _生活百科

上海有个大学生创业摆摊卖玩具，提出：顾客买了玩具之后，如果玩腻了还可以进行退换，引得不少家长带孩子去他那里买玩具。有一些不懂行的人，都说这位大学生这是在“玩火”，肯定要亏不少钱。可最后结果是怎么回事呢？人家不但不亏钱，还在短短一年的时间里，赚了60多万，赚了个盆满钵满。

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【1】案例背景
小张就是这个玩具摊的老板，同时也是一位正在创业的穷小子。小张今年23岁，刚大学毕业一年时间，但是已经靠着摆玩具摊，在短短一年的时间里，赚了60万了。很多同学看小张赚了这么多钱，都不解他一个摆地摊的，怎么能赚这么多钱呢？其实道理很简单，今天就给大家讲讲，小张摆地摊的故事。
小张出生于广西一个比较穷的小山村，家里条件非常差。好在父母明事理，知道对于穷人家庭来说，读书是唯一的出路，于是就算是砸锅卖铁，都把小张供到了读大学。在大学期间，人家都在食堂吃肉，而小张呢，作为一个一米七五的小伙子，只能吃一个馒头来饱腹，可以说日子过得非常艰难了。
有同学就和小张说，与其每天过得这么穷，还不如想办法去赚点钱，虽然辛苦点，但好歹生活也能稍微富裕点。小张呢，也觉得非常有道理，于是就管同学借了点钱，每天晚上也是摆地摊，可是效果都不是很好。不仅没赚到钱，就连欠同学的钱，都还不出来，搞得小张只能去当服务员，做兼职赚钱还债。
直到小张大学毕业之后，同学都去找工作了，而小张想到自己那次失败的摆摊经历，感到非常不服气，于是心里又燃起了创业的小火苗。好在这里小张没有盲目创业摆摊，而是学习了不少做生意的经验之后，才开始自己的摆摊生涯。结果你别说，有了准备之后果然是不一样。小张这次摆的是玩具摊，结果呢？短短一年时间，小张就赚了60万。不得不说，还是孩子的钱最好赚了。

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【2】方案介绍
小张摆摊卖玩具的法子非常简单，就一招：只要顾客来自己这里买玩具，买回家之后，就算是玩腻了，也能拿回来退货或者换其他的玩具。
对于老板来说，东西都卖出去了，你要是还拿回来换或者是退货，那心里肯定不乐意啊，对吧？毕竟你的东西退回来之后，不一定还卖得出去，到时候只能是老板吃了这个亏。可是小张却不这么想，他把“玩具可以退还”这点，作为自己的卖点。大家猜得到，小张是怎么赚钱的吗？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
小张这个卖玩具到底是怎么卖的呢？我仔细给大家讲讲。小张告诉顾客，如果说顾客是在自己这里买的玩具，那么一个星期之内，只要顾客玩腻了，那么就可以拿过来退货或者换成别的新玩具。
家里有孩子的朋友都知道，每次带着孩子出门的时候，只要看见有玩具，那就开始赖在地上走不动道了，你要是不给孩子买，他真的能在大街上哭个天昏地暗，不买都不行。可是等你买回去之后吧，人玩两次之后就腻了，只能放在箱子里积灰，这钱真的是浪费的明明白白的，对吧？

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小张就是充分地利用了这一点，试想，你看到有一个卖玩具的地方，他家的玩具不仅可以退货，还能拿去换新的玩，这不就完美地解决了孩子玩玩具，玩一会就腻味了的问题吗？本来20块钱就能买一个玩具，只能玩两天。现在有了小张，你20块钱能玩超多玩具，这不是很划算的事情吗？所以呢，小张正是因为这一点，才可以吸引这么多顾客去他那里买玩具。
至于小张盈利的点呢，也是因为他深谙孩子的习性。小孩子下手总是没个轻重，把玩具带回家之后，你能保证过个几天之后，还能找到完好无损的玩具吗？相信没有人敢保证吧？那到时候你还好意思拿个破损的玩具，找人家小张换新的吗？就算是再和善的老板，都不可能会同意的。况且，有些孩子玩玩具的时候，总是乱扔，到时候别说找出了“残躯”了，怕是连玩具都不知道塞哪个犄角旮旯了，你又拿什么东西去退货呢？