开网店注意事项分享 怎样开网店详细步骤有哪些

当我们精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确了“推广节奏”, 那么整个操作就非常简单、粗暴了 。
所以, 我常说, 开网店, 本质就是做生意;而做生意, 就跟打战一样, 一定要了解市场、掌握情报、熟练操作 。
你可以问问身边开实体店、且生意不错的朋友们, 他们会不会结合周边的市场需求及竞争环境确定“卖什么” 。
想赚钱、想打赢战, 不懂点脑子、不下点苦工, 肯定不行!
一、市场分析、挖掘爆款
绝多数朋友确定了某个品类后, 大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品, 这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法 。
因为, 你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌, 根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标;所以, 看清现实、学会理性、保持务实, 踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研 。
1)先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言, 实在太重要太重要了, 就像吃饭需要筷子和碗一样, 很难完全抛开 。
不论你处于“选品”、“测款”过程, 或是“标题优化”、“补单/开车”过程, 再或“店铺问题诊断”, 几乎离不开 。
(关于“选品”卖什么类目的产品, 大家可以看看我专栏文章, 这里重点讲“测款” 。 )
所以, 有条件, 那就买一个, 一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件, 那就租一个, 几百块钱一年 。 (实在找不到路子, 我提供个方便租给你 。 )
下面, 以我学生的“女鞋-婚鞋”为例 。
(注:“女鞋”跟“女装”等品类一样, 包含的产品非常非常多, 一定要从“子品类”去筛选;我个人倾向于“个性化/小众”类的产品, 比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等, 切记举一反三 。 )
打开“生意参谋-市场-搜索分析”, 输入“婚鞋女”, 查看30天的数据

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从“婚鞋女”数据中, 我们可以看到30天行业平稳, 继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词, 这里我就不一一概括了 。
接着, 我们点开“相关分析”, 看看“婚鞋”类目中, 哪些关键词更有“市场需求力” 。
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勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等, 再以“7天”、“日”时间段, 评估所有数据 。
搜索人气, 指关键词有多少人搜索;
搜索热度, 指关键词被搜索多少次;
交易指数, 指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;
支付转化率, 指搜索关键词最终产生订单的比例;
在线商品数, 指关键词下, 有多少相关产品;
商城点击占比, 指关键词被搜索后, 顾客最终点击天猫的占比;
根据以上数据, 这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓, 大致就清晰了 。
通常下, 我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准;
因为, 数据太低, 市场太小, 没搞头;数据太多, 市场太大, 搞不赢 。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例, 给大家分析一次公式:
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词, 7天有“23118人”产生“14.71%”的订单, 约3000多个订单 。 其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单 。
通俗概括:
这个关键词, 在七天内, 产生了3000多个订单, 其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式, 再推算其他关键词, “市场需求”可观吧?
如果你是淘宝卖家, 你会不会觉得“有搞头”?
如果有, 我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖 。
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在“生意参谋”, 我们点开“关联修饰词”, 得出完整的“属性” 。
肉眼可见:新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么, 咱们作为卖家, 几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?
你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧, 大哥!!
再接着, 我们点开“关联热词”……
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