文章插图
1、概念策划模式
策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征 ， 向消费者加以强调和宣传 ， 使消费者对房地产项目建立起概念认识 ， 引导消费者在众多房地产项目的选择过程中 ， 比较容易选择自己偏好的房地产项目 ， 从而达到促销目的的一种策划方式 。
2、卖点群策划模式
策划人为适应卖方市场和消费者理性选择 ， 采用罗列众多项目优点并将其集于一身 ， 向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求 ， 从而达到促销目的的一种策划方式 。 房地产市场供应量的增加 ， 导致需求相对减弱及消费者理性购买 ， 发展商以建设观念 ， 楼盘观念建筑的楼盘 ， 为了迅速适应市场需求的变化 ， 采取“人有我优”的销售策略 。
3、等值策划模式
【分享房地产营销策划的3大模式 房地产营销策划的模式有哪些？】策划人为避免房地产项目成本攀升而并未获得同比的售价 ， 或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环 ， 在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍 ， 或找到楼盘未发现的价值点 ， 使楼盘成本与销售价格相适应 ， 从而达到促销目的的一种策划方式 。
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