除了美观外 , 又接着强调镜片的用处 , 一镜三用 , 解决了近视眼者所担心的问题 , 也充分给了消费者购买的理由 。
试想 , 美观、功能性又多的产品谁不爱呢?
专业背书:专家的推荐 , 给消费者看各种证书 , 专利证书、评测证书、生产证书等 , 打消消费者的顾虑 , 让消费者相信产品是真实可靠的 。
所以该商家最后还不忘把各种证书放上 , 目的就是为了增加产品的专业性 , 使消费者产生信任 , 从而能更放心的购买 。
第三步:思路优化
当整体的定位、卖点都设计完 , 还不能就此完事 , 还需复查一下 , 继续优化 。
优化的思路有哪些呢?
从标题开始 , 也就是你的slogan , 是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望 。
所以你的slogan可以遵循以下5种写法:
利益型:给消费者一个理由 , 为什么要用你的产品 , 你的产品能给他带来什么好处?如:用了步步高点读机 , 妈妈再也不用担心我的学习了 。
命令型:直接给消费者一个购买你的理由 。 如:怕上火 , 喝王老吉 。
促销型:用促销吸引消费者 , 让消费为了占便宜而购买 。 如:满100元返30元红包 。
代入型:把消费者代入情景 , 使消费者有身临其境的感觉 。 如:喝杯水都能感知的精准 。
疑问型:让消费者为什么的疑问 , 吸引消费者有兴趣继续了解产品 。 如:同样是减肥 , 为什么别人可以这么轻松?
接着是描述产品卖点的内容 , 每小段的文字不能太多 , 最多三四行 , 否则消费者容易不耐烦而关掉页面 。
多用简短的句子 , 把长句子拆分成多少简短的句子 。
把最能戳中消费者痛点、最惊艳的内容放到前面 , 因为内容如果没意思 , 消费者很少能看到最后;把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西放到页面最后 , 消费者只有对你前面的内容产生兴趣 , 才愿意继续深入了解你的产品 。
产品类的文案不能只针对一类用户 , 一定要有多个需求 , 你的主要卖点必须要放在前面 , 一些辅助类的卖点 , 可以稍微靠后一些 , 这样做是为让不同的用户群体都能找到需求 , 以增加产品的销售量 。
【分享写产品文案的3个步骤 产品文案该如何去写?】从定位到描述卖点再到思路优化 , 这就是撰写产品文案的一整套流程 , 大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上 。
推荐阅读
- 介绍写产品文案的11个技巧 产品文案该怎么写?
- 分享做品牌推广的7种方式 品牌推广的方式有哪些?
- 分享商业项目招商策划的10个步骤 商业项目招商策划的步骤有哪些?
- 明日之后9月最新礼包码分享-9月可用礼包码一览2020涨知识
- 最强蜗牛9月10日最新密令分享-9月全部可用密令汇总猜你喜欢
- 自己开淘宝店介绍怎么写 淘宝店铺介绍如何写
- 新闻式文案如何写?教你这一招,写作不用愁
- 信息流文案策划 信息流广告电商怎么写文案?
- 10大信息流标题写法,打造爆款文案
- 全行业适用的“信息流文案撰写7大技巧”,