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介绍品牌定位的15种方法 品牌定位的方法有哪些？( 二 )

文案策划问答


十一、情感定位
情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位， 用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣， 适应和改变消费者的心理 。 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉， 利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈， 我能帮您干活啦”的“下岗片”定位， 真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣， 使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心 。 又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”， 这是台湾地区最有名的广告语， 它抓住父母的心态， 采用攻心策略， 不讲钢琴的优点， 而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度， 吸引孩子父母 。
十二、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位， 在某一方面有独到的特色 。 企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号， 就是首席定位策略的运用 。 这以百威啤酒的“全世界最大， 最有名的美国啤酒”的首席定位为代表 。
十三、经营理念定位
经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求， 体现企业的内在本质， 并用较确切的文字和语言描述出来 。 一个企业如果具有正确的企业宗旨， 良好的精神面貌和经营哲学， 那么， 企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象， 籍此提高品牌的价值（特别是情感价值）， 提升品牌形象 。 这以TCL的“为顾客创造价值， 为员工创造机会， 为社会创造效益”的经营理念定位为代表 。 随着人文精神时代的到来， 这种定位会越来越受到重视 。
十四、概念定位
概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置， 形成一个新的概念， 甚至造成一种思维定势， 以获得消费者的认同， 使其产生购买欲望 。 该类产品可以是以前存在的， 也可是新产品类 。 这以恒基伟业商务通的“手机， 呼机， 商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表 。 商务通成了PDA的代名词， 而文曲星业成了电子词典的代名词 。
十五、自我表现定位
自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象， 宣扬独特个性， 让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介 。 自我表现定位体现了一种社会价值， 能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉 。 如百事的“年轻新一代的选择”， 它从年轻人身上发现市场， 把自己定位为新生代的可乐 。

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