正是在潜心的设计与研究下 , 成人品牌舒客旗下第一款声波电动牙刷G1得以成功上市 。 由于该款电动牙刷的优良性能 , 一经面市便获得消费者好评 , 加速了电动牙刷在国内的普及 , 唤醒了国民口腔护理的初步认知 。
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在成人口腔市场得到一定普及后 , 庞大的用户基数加上年轻家长们对于儿童口腔问题重视程度提升 。 第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示 , 我国12岁儿童恒牙龋患率为34.5% , 比10年前上升了7.8个百分点;5岁儿童乳牙龋患率为70.9% , 比10年前上升了5.8个百分点 。 保护儿童口腔健康刻不容缓 。
薇美姿团队注意到 , 儿童生长阶段不同 , 牙齿情况也有差异 , 因此需要不同的方案来呵护 , 但受制于认知与产品 , 家长们往往不知如何选择 , 并已成为家长类消费者的长期痛点 。
面对亟待解决的市场需求 , 薇美姿推出专为儿童打造的口腔护理品牌舒客宝贝 , 致力于为0-12岁儿童带来安全健康、活力趣味、华贵精致的口腔护理体验 。 同时根据儿童不同年龄阶段牙齿生长特点 , 针对性开发专属的口腔护理产品 , 包括牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水等 , 为儿童提供一站式的口腔护理方案 。
陈敏珊表示 , 儿童的口腔环境与成人的口腔环境有很大的不同 , 与成人相比 , 儿童的口腔环境更为幼嫩脆弱 。 舒客宝贝在设计儿童产品时 , 首先考虑不同年龄阶段牙齿的生长特点 , 开发针对性的阶段优护口腔护理产品;同时 , 基于安全性原则 , 儿童原料使用要求也比成人更高 , 比如客宝贝儿童系列的牙刷 , 所有刷柄材质都符合美国FDA食品接触材料标准要求 , 同时刷丝优选美国杜邦公司的尼龙612材质刷丝和韩国BBC双面磨尖丝 , 可以在很好的呵护儿童幼嫩口腔、不损伤牙齿的同时保证了清洁能力 。
面对儿童高发的龋齿问题 , 舒客宝贝的产品配方也进行针对性地开发与设计 , 配方采用专业、安全的成分进行产品研发 , 从预防、清洁到治疗 , 关注孩子口腔的整套服务 , 保证产品质量的稳定性 。 此外 , 品牌还兼顾了产品的趣味性 , 以助力引导儿童刷牙习惯的养成 。
2018年一经上市便表现强劲的舒客宝贝益生菌儿童牙膏 , 结合益生菌原料的跨界技术应用以及酸奶风味的流行趋势把握 , 2019年被认定为广东省高新技术产品 , 2021年荣获尼尔森最具突破创新奖 。 儿童声波电动牙刷 , 凭借着出众的性能和卡通设计外观 , 产品一经上市深获小朋友喜爱 。
截止目前 , 舒客宝贝已持续推出了儿童声波电动牙刷B32、B3及F2等不同系列产品 。 据2020年天猫类目数据显示 , 2020年舒客宝贝儿童电动牙刷销量位居第一、舒客宝贝儿童牙膏销量位居第一 。
可以看到 , 在国人对口腔健康越来越重视的今天 , 口腔需求多元化加速 , 且持续带动市场规模上升 , 这也给国产品牌带来了巨大机会去优化、填补 , 甚至定义细分市场的空白 。 企业能否抓住这个趋势的核心 , 就在于是否构建技术与研发的壁垒 , 以此带来优质的产品与适配消费者需求的解决方案 。
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剑指消费者口腔健康实际痛点 , 技术攻坚战如何打?
随着新消费升级的到来 , 人们对于口腔行业的入局者们也提出了更高的要求:未来好的产品需要更多技术的加持 , 以及拥有更高的品质 。
不过从长期视角来看 , 技术与研发并不是一两年就能迅速做到的事情 , 而是要花五年、十年乃至更长时间积淀 。 所以要走通技术研发的路径实属不易 。
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但技术与研发的壁垒一旦建立 , 往往能为企业构建足够深的护城河 , 为消费者带来更多价值 。 作为国产品牌方 , 舒客的发展路径就很好的回答了这一问题:从创立伊始舒客便成立了研发中心 , 且一直践行重研发轻营销的发展战略 , 截止目前 , 已拥有上百项专利权 。
该研发中心设置了基础研究、应用研究、细胞研究、微生物研究、分析检测等五大功能研究室 , 配备现代化分析检测设备 , 形成了早期研究、基础研究、应用开发、高新技术产业化“四位一体”的研发格局 , 在行业内处于前列 。 此外 , 薇美姿研发与检测中心获得中国合格评定认可委员会(CNAS)认可 , 检测范围涵盖牙膏、牙刷、漱口水、原料及包材等在内的60项检测能力 , 企业可出具有第三方公信力的检测报告 。
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