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分享写原创软文的4大要素 原创软文该怎么写？

文案策划问答原创软文

很多人一直在发愁 ， 为什么我的软文没有效果 ， 写来写去都写烦了 ， 不知道从什么地方出发去写 ， 也不知道写什么 。 如果你是这个状态 ， 舵主认为你应该把这篇文章收藏了慢慢看 。 成功的软文是需要一些基本要素的 ， 这些基本要素都需要你在日常的生活中不断积累 ， 不断磨练 ， 但是俗话说万事开头难 ， 很多人其实是根本没有入门 ， 软文并没有那么难 。 接下来舵主就讲讲软文独门秘籍——四大要素 。
要素一：营销策略准确
牛逼的软文像一艘船 ， 能把顾客从 A 点运到 B 点 。 A 点是现状 ， 比如顾客知道你品牌 ， 但是不知道你有何优势 ， B 点是目标 ， 比如顾客读文后心动 ， 给你打咨询电话 。
A、B 点之间暗礁密布 。 如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理 ， 结果消费者连种植牙是啥都不太明白 ， 你的文章就成了天书了 。 市场走过导入期、成长期、成熟期 ， 你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务 ， 提早了会死 ， 滞后了也会死 。
如果你的软文主题是服务好 ， 咱专员服务一条龙 ， 后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的 ， 你傻眼了 ， 此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉 ， 谢谢您花钱强调服务的重要性哦 。 ”所以你要做好竞争对手调查 ， 扬长避短 。
你还要搞清楚行业发展趋势 ， 技术更新趋势 ， 综合考虑后 ， 在 A、B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉 ， 一个竞争对手看了也无法击破的诉求 。
这已经超出了文案的职责 ， 这是营销总监的工作 。 但是文案必须理解到这个 level ， 才不会写错方向 。
要素二：多维度视角
你要从产品角度、市场角度、消费者角度、媒体角度、市场角度、同行角度等等多方面出发 ， 消费者需要这么多故事吗？需要搞得这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时 ， 消费者凭感觉就选了 ， 但是一旦涉及大金额 ， 比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策 。
文案只会单维度视角 ， 写出的东西都大同小异 ， 顾客看过几篇 ， 就迅速翻页了 ， 那感觉就像“这集我看过了” 。 而优秀的软文像美剧 ， 同一条主线 ， 每一集不同的内容 ， 剧终时 ， 观众才能爱上你笔下的文章 。
一个文案感觉没东西写 ， 通常是因为他久坐办公室 。 多维度怎么做到？走出办公室 ， 灵感永远在门外 。
要素三：写得像新闻
把软文写成新闻 。 这个说法很早就有人提 ， 但是真正做到的很少 。 策略上 ， 系列追踪形式 ， 标题撰写就要讲究 ， 细节上 ， 采访人员措辞 ， 排版布局 ， 图片图说也有规律 。 很多人软文写得像硬广 ， 或者想模仿成新闻但一看就很假 。
花 1 天时间去看 ， 去模仿 ， 领悟采访人员思维吧 。
要素四：激发共鸣
“你好懂我 ， 我会优先选你 。 ”品牌引发消费者共鸣时 ， 就能产生这种魔力 。 在产品同质化严重的行业 ， 共鸣是突围利器 。 同样卖 SUV ， 多数广告都是卖强大马力 ， 越野性能 ， 看过后都忘了谁是谁 。 但是现在大部分汽车的广告画风都变了 ， 比如斯柯达强调的是快乐、别克强调的是温情等等 ， 开始从感性方面打动消费者 。
【分享写原创软文的4大要素 原创软文该怎么写？】以上四个要素你是否在以前写软文的时候注意到了？如果没有注意到 ， 那你还在软文的菜鸟路上奔跑 ， 如果你看的清楚明白 ， 恭喜你 ， 你已经正式步入软文这样行业了 ， 加油吧 。

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