电子邮件营销烂大街，他搞了个明信片营销工具月入37万( 二 ) _文案策划

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电子邮件营销烂大街，他搞了个明信片营销工具月入37万我们想要发送个性化的明信片，但是没有工具来做这个，所以我们创建了一个。那时我们就想到“也许其他公司也想寄这样的个性化明信片” 。我们花了几周时间制作了Scout的第一个版本，并在Product Hunt上发布，当时是排名第二的产品，那天的收入比我们花在Cursive上的一年还要多。你是如何创建 Scout的?2016 年 1 月 23 日，我们开始开发Scout Studio V1 ，这是我们内部工具的改进版本。

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电子邮件营销烂大街，他搞了个明信片营销工具月入37万多年来，该产品从一个自助拖放工具转变为一个功能完备的明信片编辑器，可对每张卡片的跟踪、图像和文本进行个性化处理，还有独特的地图等功能。例如，我们与太阳能公司合作，展示人们从太空拍摄的房屋图片，包括通过机器学习对屋顶进行的分析，如下图：

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电子邮件营销烂大街，他搞了个明信片营销工具月入37万虽然我们是为终端用户开发软件，但业务越来越像一个代理机构，为我们的客户负责100%的活动。我们现在也开放了这个工具，为需要使用简单工具发送贺卡的用户提供服务。就公司结构而言，它也随着时间发展发生了变化。 Zach为了他的孩子离开了公司，所以我是目前唯一的老板。和我工作的还有一群兼职人员，其中有一个设计人员负责明信片和网站的工作，一个营销人员负责管理Scout社区，一个负责管理现有客户的高管，一个是打印领域的专家，还有一些工程师在做widget和数据自动化。定价方面从来都不是一个大问题，主要根据提供给客户的价值来定的。我有一个完整的销售过程，在这个过程中，我评估了客户的价值，一旦客户付款，就必须交付相应价值的产品。你发展业务的营销策略是什么?这是一个很难回答的问题。我相信很多事情都是靠运气的，但我想说有三件事起了作用：“I got a guy”频道：我和许多其他的营销顾问合作过，当一家公司告诉他们想要进行一个明信片营销活动时，营销顾问通常会把客户介绍到我这里。 (程序化)SEO：我们最近非常关注SEO ，特别是在不同领域创建程序化页面。例如：我们在几周前推出了一个词汇表页面，现在它的访问量占到了4%；构建了一个明信片示例集合，对它们进行评级和分类。目前正在将发现的关于美国太阳能安装公司的大量信息的电子表格转换成不同的页面，目标是当人们对这些公司表示不满时进行排名。这只是一个公开的电子表格，我要把它变成页面。此外，我们还有一个YouTube频道、博客、大量明信片示例和词汇表。电子邮件：这里的关键是基于痛苦的目标。我发送非常个性化的电子邮件，里面有关于他们公司的信息，根据手头的数据进行计算，大概有22%的正面回复率。 2020 年 4 月对Scout来说是一个非常重要的月份。我们完成了5. 4 万美元的交易，利润非常可观。你所面临的最大挑战和克服的障碍是什么?我面临的一个共同的挑战是， “客户”似乎无处不在，因为我的增长策略是基于SEO ，所以基本上，想要发送明信片的人会找到我。这使得我很难更深入的发展某一领域发展，也很难真正了解客户以及他们的喜好。有时候从客户那里收钱也是一个挑战。现在，我不会展开任何活动，除非得到预付款。当然，创业过程我也犯过一些错误。比如没有放手让员工自己发挥，导致他们自己成长的很慢。你未来的目标是什么?我真的只是想和优秀的人一起工作，建立一个品牌，为越来越多的客户带来杀手级的作品。我没有一个积极的收入目标，只是专注于可以直接产生影响的东西，比如流量，转化率，最重要的是那些让我的客户能够成功的东西!