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好产品文案的 9 大实战套路文案里写到“非ps， 真实拍摄200斤称重没问题”（目测两个妹子加起来应该超过了200斤） 。 这种套路， 其实是店家为了打消顾客关于“承重力行不行”的疑虑， 而自己做了一个极端挑战——两个妹子压上去都没事， 你的衣服有俩妹子那么重？其实像这样的极端挑战有很多例子， 比如：把小孩放进丝袜里， 丝袜不破（丝袜质量好）用刀切非常厚的A4纸， 轻松切开（刀很锋利）大叔一屁股把鸡蛋坐进床垫里， 鸡蛋没事（床垫太软）“极端挑战”存在的意义， 是通过使用比日常场景更严苛的条件， 来直观地体现出产品的质量， 让顾客可以放心购买 。 最后我们再来说一个管用的实战套路， 叫“顾客评价” 。 大家买东西的时候喜欢看评价， 为什么呢？因为他们想获得来自其他买家的第一手的信息， 来佐证商家写出的卖点和承诺 。 很多人尤其爱看差评， 如果差评里最坏的情况自己都能接受， 或者自己认为是小概率事件， 那么就能放心地下单了 。 这也导致了很多商家在优化评论区的时候， 会故意刷一些“好差评”， 把用户的真实差评给覆盖下去， 顾客看到的， 都是商家想让他看到的 。 当然， 评论区的优化和管理是一方面， 另一方面， 你可以在详情页里主动放一些真实的用户好评， 让顾客先入为主 。 比如这样：
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【好产品文案的 9 大实战套路】好产品文案的 9 大实战套路前面讲的几个点， 其中“卖点聚焦”、“使用场景”、“寻物类比”、“直指利益”， 这几个点是为了让顾客对产品产生兴趣 。 而“借势”、“数字佐证”、“销量背书”、“极端挑战”、“顾客评价”， 则是为了让顾客对产品产生信任感， 从而可以更放心地下单 。 无论采用什么套路， 我们最终要达到的目的， 就是让顾客对产品产生兴趣， 并打消掉他的顾虑， 让他尽快下单 。 今天的分享就到这里， 我们下篇文章见 。
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