“场景感”这个词成为如今最流行的词汇 。 产品要有场景感 ， 这样才有故事、有个性 ， 有温度 ， 容易成为爆品 。 ——产品即场景 。 制造场景感 ， 重构新零售的“人货场” ， 以体验深度连接消费者 。 ——销售即场景 ， 场景构造生活方式 ， 黏住消费者 。 人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费 。 ——主流消费逻辑发生了改变 。 场景感就是制造新奇和娱乐 ， 没有场景感就没有病毒式的免费传播 。 ——传播即场景 。 一句话 ， 场景思维正成为企业新的核心能力 。 不管是制造企业 ， 还是分销企业 ， 乃至零售企业 ， 缺乏场景感 ， 你做不好新营销！不管是产品开发、价格提升 ， 还是深度分销扎根和终端销量提升 ， 都离不开场景营销！分四个板块来介绍：一、消费升级与场景体验 。 为什么没有场景感营销就失灵了 ， 背后的逻辑是什么；二、什么是场景感 。 产品、价格、渠道、推广层面上如何理解场景感；三、场景感解决企业什么问题；四 ， 如何设置场景感来引爆市场 。 有哪些规律 。 一、消费升级与场景体验如今 ， 大家都在谈论一个现象叫消费升级 ， 那么什么是消费升级？消费是如何升级的？一般来说 ， 消费有三个层次 ， 一种消费是注重物质享受 ， 讲究的是功能与效用；一种消费是注重物质与精神享受并重 ， 讲究的是服务与美 ， 服务和美就是精神享受；一种是注重精神享受 ， 讲究的是身份识别和刺激（爽）、好玩、有趣 ， 值得纪念 。 马斯洛的需求理论说的也是这个意思 ， 从底层的生理需求到精神需求就是消费升级 。 举几个例子：比如喝纯牛奶 ， 20年前喝的是玻璃瓶的定制鲜奶 ， 是牛奶就行 ， 注重物质；10年前喝的是纸盒装利乐包的 ， 什么蒙牛、光明、伊利等等 ， 注重的是包装与品牌、服务；现在大家喝什么牛奶 ， 特仑苏、金典、纯甄 ， 讲究有机奶 ， 讲究的是品质；再比如 ， 你原来注重的是物质消费 ， 比如吃饭穿衣等 ， 这个支出比例较高；而现在你的非物质消费支出比较高 ， 比如K歌、玩热门游戏、旅游、蹦极、坐过山车、看电影等等 。 这些多是精神享受 。 这也是消费升级！消费升级就是由基本消费到品质消费 ， 由物质消费到精神消费 ， 由显性消费到隐形消费 。 也就是消费递进：从物质消费——到物质与精神消费并重——再到精神消费 。 随着消费升级 ， 尤其是进入休闲娱乐时代 ， 精神需求这一隐形消费需求被激发 ， 消费者需要体验和社交 。 体验性就是：个性、爽、好玩、超值服务；为强化体验性 ， 我一直强调新营销：要有仪式感、荣耀感、时代感、带入感、参与感 ， 就是满足体验性需求；社交性：就是和不同职业的同身份的人一起玩 ， 并认知更多的人 。 正是因为消费者升级 ， 消费需要体验与社交 。 所以需要制造场景 ， 为消费者提供体验便利与社交便利 。 场景是体验性和社交性最好的载体 。 一句话回归主题：无场景不营销！二、什么是场景感？（一）什么是场景感？“场”是场合 ， “景”是情景 ， “感”是感觉 。 “场景感”就是指在某个特定的场合 ， 某种情景给你带来的感受 。 比如喝酒就是社交场合 ， 情景就是你在什么饭店请什么人吃饭 ， 喝什么酒 。 茅台和江小白都有场景感 ， 都有故事、个性和温度 ， 给大家的感觉是不一样的 。 产品有场景 ， 可以成为爆；渠道有场景 ， 可以让深度分销扎根；销售有场景 ， 可以快速动销 ， 传播有场景 ， 可以免费传播品牌 。 （二）场景感在产品、渠道和销售以及传播上有不同的表现 。 1、首先看产品场景：比如可口可乐的昵称瓶称呼有很多 ， 诸如“神对手、闺蜜、有为青年、臣妾做不到、纯爷们” ， 每一昵称都是一个场景 ， 不同的选择就是不同的情绪表达 。 珠宝品牌潘多拉的每一个串珠产品都是一个场景 ， 狮子和红灯笼是春节的场景 ， 埃菲尔铁塔和爱心、钥匙是爱情的场景 。 小罐茶的产品也具有场景感 ， 它解决了“携带不方便、价格不透明、送礼没档次”的痛点 。 海尔的高端洗衣机品牌卡萨帝的产品也有场景感 ， 就是它的空气洗技术解决了“丝绸等高端衣物干洗不放心”这个场景 。 最近的爆品饮料消食乐山楂饮品也有场景感 ， 专门解决“小撑小胀”这个场景 。 2、其次看销售场景：比如 ， 在朝阳大悦城和K11购物中心 ， 无论是零售区域还是餐饮区域 ， 里面就有很多绿色空间或者艺术空间、娱乐休闲空间 ， 在这些空间里有不同的商品和活动 ， 给你的感觉是不一样的 ， 你选择不同空间和品牌 ， 就有不同的感受 。 尤值一提的是 ， 朝阳大悦城5——9楼都是按照欧洲小镇的风格来制造场景 ， 为了以假乱真还在地板上加装了窨井盖 ， 身处这些楼层 ， 给你的感觉是在一楼 ， 是在欧洲的街头 ， 是在郊外 。 ——这是销售场景设置 ， 用不同的场景演绎不同的生活方式 。 进而连接不同的消费者 。
推荐阅读
- 原神130个岩神瞳都在哪里-原神公测版本岩神瞳位置坐标大全猜你喜欢
- siri应用建议怎么关闭免费视频观看
- 原神新手开局玩法攻略大全-新手开局抽卡及发展建议2020开心玩
- 你好，想请问你女儿19个多月了，她小腿真的很短，不知道是否正常，有什么建议呢? ????
- 网线插座接法制作过程图解，非常值得收藏
- 原神新手池值得抽吗-新手池抽奖建议来看看
- DNF2020年国庆套买几套好-2020年国庆套购买建议性价比分析您要知道知识
- 原神七七强不强-七七强度评测及培养建议新
- 原神迪卢克值得练吗-迪卢克培养建议收获很多的
- 吉他d和弦怎么按(为啥初学吉他不建议练爬格子)