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为什么要写营销推广文案？这次百雀羚的长文案营销从2017年5月7日母亲节开始投放 ， 在5月8日开始由几个广告号带头引发刷屏 ， 一直持续到5月10日 ， 可谓2017年现象级刷屏大事件 。 截止5月11日中午12点 ， 据第三方监测平台数据显示 ， 单独一个广告类KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader）的文章阅读就近600万 ， 10万+文章也有10多个 ， “百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇 ， 粗算光微信平台总阅读量就近3000万 。 再加上微博、消费者端、网页、报刊、论坛等平台 ， 加起来相关报道文章也近1000篇；加上微信近3000万阅读 ， 总曝光量至少在1亿以上 ， 总阅读量不少于4000万 ， 使百雀羚品牌得到了很好的曝光率 。 这就是文案的力量 ， 当然百雀羚这种大片似的文案没有专业团队是做不出来的 。 我们开线下店都希望选址在人流量大的地方 ， 因为人流量越大到店内的人可能性也越大 ， 购买产品的几率也越大 。 我们在线上开商城或微商城道理也是一样 ， 但是很少有消费者会自己跑到我们的商城上来 ， 这就需要我们把他们引导过来 ， 专业术语称之为引流 。 引流的方法有很多 ， 如百度搜索、网盟投放、直接购买、论坛社区、线下活动等 ， 而写营销推广文案就是其中经济有效的方式 。
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为什么要写营销推广文案？那我们应该在什么地方放投放我们的营销推广文案呢？我的答案是目标消费者在哪里 ， 我们就去哪里推广 。 案例三：某学校成功用营销文案引流前几年我在某培训学校当校长 ， 学校的目标招生对象是大学生 。 大学生在哪里呢？线下当然是在大学 ， 线上在什么地方呢？那时还没有微信 ， 经过我们研究发现他们喜欢上论坛和贴吧 ， 而且每个大学都有自己的论坛和贴吧 。 找到目标对象线上在哪就好办了 ， 于是我们派人先偷偷打入到各大学的论坛和贴吧 ， 然后站在大学生的角度、用他们喜欢的方式写了很多营销推广文案 ， 效果非常好 。 有很多报名的学生都表示是看了我们的文案后开始咨询的 。 以上我们讨论了写营销推广文案的四个好处 ， 那么写营销推广文案的终极目标是什么呢？在回答这个问题之前 ， 我们需要先搞清楚我们做公司的目的是什么？没错 ， 是通过为消费者提供产品和服务来盈利 。 那我们做营销的目的是什么？是通过各种方法把公司的产品和服务卖给消费者 ， 从而实现盈利 。 从这个角度出发 ， 我们就会明白我们写营销推广文案的终极目标了 ， 正如文案大师约瑟夫?休格曼（《文案训练手册》一书作者）所说：“文案的终极目标就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务” 。 大师就是大师 ， 一语道破营销推广文案的本质 。
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