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为什么要写营销推广文案？

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【为什么要写营销推广文案？】朋友做了一个微商城 ， 向我抱怨商品的销量不好 ， 让我帮他诊断下 。 经过详细的沟通后发现：他们公众号的关注人数和文章的阅读量都不理想 ， 而导致这些结果的主要原因是他们的营销推广文案写得不好 ， 于是我告诉他：“问题出在你们的营销推广文案上” ， 他听后深有同感 ， 并无可奈何的叹道：“为什么要写营销推广文案呀？”这个问题也是目前广大老板很迷惑的问题 ， 为回答这个问题 ， 我们得先了解下什么是营销推广文案？营销推广文案是为了把企业的产品和服务宣传推广出去的系列文案 。 包括产品文案、品牌文案、传播文案、营销方案等 。 其中传播文案又可分为广告文案、活动文案、新闻文案、软文等 。 由于我们不是搞学术研究 ， 作为一个普通创业者 ， 知道上述概念就可以了 。 写营销推广文案的好处有很多 ， 对于初创企业而言 ， 最重要的好处有以下四个方面：传统营销主要是靠营销人员一对一的与消费者进行沟通 ， 即使是一对多的会议营销 ， 能沟通的人数也很少超过上千人 。 在进入移动互联网时代之后 ， 我们的目标客户数量一下就暴增了（因为任何小众需求 ， 放到互联网上就会成为“大众”需求）；但是由于消费者居住非常分散 ， 用传统营销的方式已经不能满足和每一个目标客户沟通的需求 。 为了能在更广的范围 ， 和更多的目标消费者进行沟通 ， 我们就必须把营销放到线上 。 说到这里我想大家也都已经明白 ， 我们写文案的目的就是为了能在更广的范围 ， 和更多的人进行交流 ， 以达到传播品牌和营销产品的目的 。 我们来看一下目前主要互联网营销手段对营销推广文案的需求 。 目前主要互联网营销手段对文案的需求搜索引擎：百度、360等 ， 需要针对关键字编写创意文案 ， 投入较大、专业性强网络优化：SEO、软文等 ， 需要大量软文 。 专业性强微信、微博：朋友圈、大V、需要原创文案 ， 反感广告自媒体：公众号、软文、H5等 ， 需要原创文案 ， 需原创内容社群：QQ群、微信群、论坛、贴吧等 ， 需要原创文案 ， 需有影响力的人推动从上面分析可以看出 ， 目前主要的互联网营销都需要用营销推广文案来支持 。 而在手机上阅读文章已经成为消费者的生活习惯 ， 以微信为例 ， 用户每天在微信上阅读5.86篇文章；订阅号的80%的阅读量来自于朋友圈；情感、养生和政法新闻最受关注；61%的用户转发文章转到了朋友圈 。 所以在移动互联网时代 ， 营销推广文案就成为我们与消费者沟通必须的、低成本营销方式 。 案例一：一篇文案引爆“快看漫画”APP下载2014年12月13日 ， 微博大V“伟大的安妮”发布《对不起 ， 我只过1%的生活”》的营销文案 ， 见下图：

为什么要写营销推广文案？

文章插图
为什么要写营销推广文案？陈安妮在漫画《对不起 ， 我只过1%的生活》中详细讲述了自己的创作过程和创业经历 。 这个家境不好但从小就喜欢画画的小姑娘曾被所有人打击：你成为漫画家的几率只有1% 。 于是 ， 她埋头学习 ， 很少再画画 ， 考上了广东外语外贸大学 。 大学的时候 ， 有人找到她 ， 说兼职画一幅漫画能得30块钱 。 于是 ， 她跟同学借了500块钱 ， 买了一块电脑作画的数位板 ， 开始大量画兼职稿 ， 同时开始在网上连载原创漫画 ， 作品包括《安妮和王小明》《妮玛 ， 这就是大学》 。 然后 ， 1%的奇迹发生了：她的微博账号“伟大的安妮”粉丝疯涨漫画被成千上万地转载 ， 还获得了中国动漫金龙奖 。 该文案发布后在微博上迅速发酵走红 ， 随后很快扩散到微信朋友圈 ， 短短的一天 ， 两大社会化网络均被刷屏 。 截止12月15日 ， 该文案在微博上已累计转发了43.69万次 ， 点赞34.73万次 ， 评论8.9万次 。 这篇文案已经有超过6000万的阅读量 ， 有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用 ， 该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首 。 没有花一分钱便口碑和下载量双丰收 ， 达到了绝大多数公司花钱也买不来的效果 ， 这就是营销推广文案的力量 。 我们做营销最大的目标就是用最低的成本获取最大的收益 ， 特别对于中小企业和创业者来说 ， 需要花钱的地方太多 ， 对于营销的钱是能省则省 。 创业者甚至希望与别人相同的投入能带来不一样的回报 。 我们先来研究下目前的主要营销媒体 ， 分析下其主要优势和不足 。 目前主流营销媒体的优势和不足电视：权威、成本高广播：大众化、只有声音、曝光时间段影院广告：效果好、成本高楼宇广告：效果好、成本高报纸杂志：保存期长、看的人越来越少户外广告：灵活、成本低、授众有限电话：成本较低、用户反感宣传单页宣传册：成本低、用户反感互联网：可选择性强 ， 可互动 ， 相对成本低、干扰越来越多根据2016年统计 ， 目前主要的营销渠道只有三种媒体的费用在增长 ， 其它都下滑严重 。 一是互联网；二是影院广告；三是楼宇广告 。 说明在目前的主流媒体渠道中 ， 其它媒体渠道如电视、报纸、户外等的效果呈下降趋势 。 而增长的三种媒体营销渠道的广告费也越来越贵 。 对于创业者来说 ， 电视广告你做不起 。 即使你自己写脚本、自己当导演、自己用DV拍摄 ， 自己剪辑 ， 自己合成 ， 但是你播不起 ， 因为播放按秒收费的 ， 动则十几万几十万的广告费用 。 楼宇广告你做不起 ， 影院广告你做不起 ， 百度搜索你做不起（大家可以去网上搜索一下这几类媒体广告的价格 ， 搜完后心里肯定拔凉拔凉的） 。 既然都做不起 ， 对于中小企业和创业者来说 ， 我们只有老老实实地写营销推广文案了 ， 希望通过这种最经济实惠的方式与消费者沟通 ， 而且只要文案写得好 ， 营销效果会意外的好 。 提升企业或产品曝光度和知名度的方法有很多 。 如果你不差钱的话 ， 你可以天天在央视黄金时间做视频广告 ， 我保证不出一个月你企业或产品的知名度和曝光度都上去了 。 但是对大多数创业者来说这想都不敢想 ， 任何超预算的营销方式对中小企业和创业者来说都是耍流氓（很多创业者甚至都没有营销预算 ， 笑） 。 对于中小企业和创业者来说 ， 只能采用花钱最少、效果最好的营销方式 ， 而营销推广文案就有这个效果 。 案例二：百雀羚的营销长文案微信阅读量近3000万在普通文案人的心中 ， 文案越短越好 ， 但是今年百雀羚反其道而为之 ， 设计制作了一个超长的图文并茂的营销文案 ， 取得了很好的曝光度 。 由于该文案实在太长 ， 不便于在本文中展示 ， 但是大家一定要找来学习下（文章标题“百雀羚神广告又TM刷屏了!”可自行搜索）

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