同样道理 , 想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业 , 也可以事先制作一个祝福短视频 , 提前在微信圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆 , 可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销 。 一个简单的祝福 , 传递的是关爱 , 传播的却是企业品牌 。
六、大奖思维:高转发率 , 广参与性
“重赏之下 , 必有勇夫” 。 自古以来 , 奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑 。 借用互联网的说法 , 设奖促销 , 是搔到了用户的痒点 。 在当下的微信营销中 , 给奖甚至给大奖 , 是媒体和企业用得相当多的招数 , 实力雄厚的 , 用房子或车子作为大奖;实力稍弱的 , 也常常用年轻人相当爱的iphone6、ipad等通信工具 , 或者门票、电影票和旅游券等作为奖品 , 而且效果良好 。
今年5月 , ***早报在为广厦集团策划的三十***“广厦国际登山节”活动中 , 因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品 , 所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数 。 今年10月 , 我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动 , 在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者 , 前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券 , 其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券 。 受大奖的诱惑 , 10月初活动刚在微信圈露面 , 就受到了购房者的热捧 , 半个月时间已有3000多人报名 , 6万多人点击 。 此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商 , 而且圈客精细 。
可以说 , 大奖思维瞄准的是消费者的痒点 , 只要有奖 , 就会有人参与有人转发;只要给大奖 , 就会有很多人参与并转发 。 而企业和活动品牌 , 就在用户的***参与下 , 得到了有力的传播与推广 。 当然 , 像房产这样的微信活动 , 由于奖项是购房抵价券 , 就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群 , 并通过后台数据进行针对性营销 。
七、众筹思维:聚沙成塔 , 集腋成裘
众筹是指用团购或预购的形式 , 向用户募集项目资金的模式 。 相对于传统的融资方式 , 众筹更为开放 , 更为灵活 。 对圈子的精细把握 , 是微信适合众筹相当核心的竞争力 。
微信运用众筹思维的案例有很多 , 比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹 , 为帮朋友转让一家餐厅 , 蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅 , 还有六年租期 , 因朋友有其他事急转 , 现我们组织众筹入股10000(元)一人 , 本人可享受终生免费用茶 , 有兴趣加入的联系我 , 100人跨界认识一起玩 。 ”经过48小时的传播 , 一共筹得123万元资金 , 而这123位投资者来自各行各业 , 并有很多是通过转发 , 向朋友的朋友筹得的资金 。
筹资开店 , 这只是其中一个简单的案例 , 微信众筹思维更多的是用于产品的售卖 , 像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维 。 无论是从发起者还是从投资者的角度去考量 , 众筹都是一个风险投资效率较高的方式 。 对于发起者来说 , 筹资的方式更灵活 , 而对于投资的用户来说 , 可以在相当短的时间内获得较好的收益 。 因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式 , 传播方式快 , 扩散范围广 , 产生效益大 。
八、生活思维:自然而然 , 润物无声
生活思维 , 就是把人们所关心的日常生活知识 , 发布到微信平台上 , 通过这些信息的转发 , 起到良好的传播作用 。 如今 , 人们对生活质量的要求越来越高 , 对生活知识的需求也越来越大 , 有关生活类的知识在网络上的转发率相当高 , 比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、相当美民宿等 , 凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息 , 都会引起人们的关注 。 而这些信息不但适合转发 , 而且很多人还会收藏 , 这样一来 , 即是对信息进行了二次传播 。 因此 , 在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播 , 是个不错的思维方式 。
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