再好的软文,如果不发布出去,不能让消费者看到,那么就没有任何意义 。 所以,软文撰写完成后,就需要将软文发布出去了 。 很多人或许会认为,软文发布实在太简单了,只要将写好的软文发布到相关媒体上就大功告成了 。
如果你这样想,那么你就错了 。 很多企业在进行软文营销时,看到其他企业在软文营销领域做得风生水起,自己也如法炮制,没想到却是雷声大雨点小,忙活了一通,却并没有收到明显成效,甚至还出现了“赔了夫人又折兵”的情况 。 因为它们最终发现,在开展软文营销过程中,投入的成本比获得的营销成果还要高 。
为什么相似的企业,发布类似的软文,最后的营销成果却截然不同呢?这就要提到软文发布计划了 。 在企业相同、产品相同及软文相同的情况下,不同的软文发布计划,收到的营销成果也大不相同
要知道,软文发布计划在很大程度上决定了软文营销的成败 。 所以,要想成为软文营销高手,就一定要学会制订正确的软文发布计划 。 一般来说,软文发布计划主要包含3个方面的内容,分别是软文发布顺序、软文发布节奏和软文发布渠道,
1.软文发布顺序
如果撰写的是系列软文,那么软文发布就自然有先后顺序 。 这一顺序不可错乱,一旦错乱,就会使营销成果大打折扣 。 至于如何规划软文的发布顺序,完全可以对应前期策划中做岀的软文营销要达成的阶段性目标 。 每篇软文都对应着相应的阶段性目标,只要严格按照这些目标发布软文,那么发布顺序般就不出现偏差 。
例如,你的企业研发出了一款新型保健品,在产品上市后,需要通过系列的软文营销来引导消费者购买 。 那么软文的发布顺序就需要遵循循序渐进的原则 。 第一篇应该是先发布科普性软文,告诉消费者即将有一款保健产品问世(注:该篇软文是在产品还未正式上市前发布出去的),此举是为了培育市场,为下一轮的营销做铺垫 。
当产品正式上市后,则需要发布一篇普及产品功效的软文 。 当市场打开后,接下来就该依次发布树立品牌的软文 。 这3篇软文的发布顺序绝对不可对调 。 一旦对调,就难以取得理想的营销成果 。
试想一下,当产品市场已经打开,你才发布普反功效的软文,这不多此一举吗?而当产品才刚刚上市,消费者还对产品一无所知时,你就大张旗鼓地发布树立品牌的软文,消费者怎么会相信呢?所以,严格遵循相应的软文发布顺序至关重要 。
2.软文发布节奏
软文发布节奏也至关重要 。 软文发布节奏,通俗一点说,就是软文发布的频率(间隔时间),比如是一天发一次,还是三天发一次 。 至于如何确定发布节奏,这就需要根据企业的自身情况和发布渠道来定了 。 一般来说,只有当软文发布出去、影响力已经得到了最大限度的释放时,接下来才该进行第二轮的软文发布 。
3.软文发布渠道
软文通过不同的渠道发布出去,获得的营销成果自然也各不相同 。 所以,软文发布渠道也是软文发布计划中必须要慎重考虑的一个因素 。 只有规划好合适的发布渠道,才能让软文营销的威力全面地体现出来 。
北京一家互联网企业研发了一款APP产品,但是由于企业实力不强大,在市场上也没有多少知名度,所以在推广这款APP产品时遇到了很大的阻力 。 因为它不仅要遭受很多同行的前后夹击,还要获得消费者的信任,可谓举步维艰 。
如何推广呢?该企业的产品运营总监张经理决定通过微信来推广 。 他试图通过强大的微信朋友圈来作为软文推广渠道 。 为了尽快打开市场,张经理通过多方联络,找到了十几个有着庞大粉丝群的微信达人,这些微信达人每个人都有上万粉丝,他决定通过微信达人的朋友圈来推销公司的这款APP产品 。
但是过了一段时间后,推广成果并不理想,完全没有达到自己预想的下载量 。 最后经过一位朋友引荐,张经理认识了我 。 在一次吃饭间隙,他向我诉说了自己的苦恼 。 我听了他的话和看了他们公司写的软文后,便简明地指出了他在进行软文营销时的不足之处,即软文推广渠道过于单一 。 我给张经理的“药方”很简单,升级菅销渠道,多点开花,精准引流 。 让他根据自已的产品特色,从微信、QQ群、评测文章及网站这几个渠道进行营销 。
例如,我让他把这篇软文发布到i黑马、虎嗅网、钛媒体及36氪这些对网站上,附上一篇评测文章,并在每篇文章结尾处都附上下载这款APP的二维码 。 之所以选择这些网站,是因为这些网站平台上聚集了大量的APP应用的狂热关注者和互联网投资者 。
战略升级后,不到10天的时间,这款APP应用的下载量就开始飙升 。 更值得庆祝的是,还有几位投资者在看到那篇营销软文后,第一时间决定对张经理的公司进行风投 。
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