在企业网站建设做软文推广的时候 ， 很多企业常犯的一个错误就是把促销产品软文当产品说明书写 ， 尽情介绍产品的优点、好处 ， 却忘却了消费者是否愿意看 ， 是否看得懂 。
总结出来 ， 一篇软文总共分4个套路 。
1 ， 标题抓人眼球
要在2秒内 ， 吸引人冲动点击 。 不管内容与客户的期望值相不相符 ， 人来的越多 ， 卖货的成功率越高 。 好标题比一般的标题 ， 平均阅读量高1.3倍 ， 这是有数据为证的 ， 假设转换率不变 ， 好标题就能多赚30%的钱 。
2 ， 激发购买欲望
有了好标题 ， 即使客户点进来但勾不起购买欲 ， 或者和他的期望值不相符 ， 那么他也会转身离开 ， 也不会转发 。 现在媒体平台的推荐机制一般情况下是考核点击率和转发率、收藏率等比例 。 比例越高 ， 推荐曝光次数和位置越好 。
你的任务就是充分抬高读者的购买欲 ， 让他心痒难耐 ， 好像不买就对不起自己似的 。 大家经常看电影就知道 ， 如果开场10分钟还没能抓住我的眼球 ， 就可能判定为烂片 ， 没兴趣继续看下去 ， 软文更是如此 。
3 ， 赢得客户信任
【分享网站做软文推广的4种方法 企业网站建设做软文推广的方法有哪些？】这一步是为了打消上一步客户的疑虑 ， 前面挠的心痒难耐 ， 但是“是否有说的这么好呢？会不会是骗人的啊？”客户一冷静下来就开始打退堂鼓了 。 你的任务就是让客户相信一切都是真的 ， 有背书做保障 。 什么是背书 ， 要么是第三方认证 ， 要么是意见领袖评价 ， 要么是用户截屏 。 总之你要竭尽所能 。
4 ， 引导马上下单
这就是所谓的临门一脚 ， 一般的销售人员 ， 总是可以把客户带到包围圈 ， 但是始终踢不进球 ， 原因就是前面什么好处都有了 ， 结果客户却又在犹豫 ， 比如：“明天再买 。 ”“我再逛一逛”之类的 。 这是你没有给客户一个马上就买的理由 。 马上下单 ， 马上下单有什么好处？这都是你要传达给用户的 。
在企业网站建设过程中 ， 可以参考这四大促销带货的写作要素 ， 相信能为品牌和产品增加不少关注度 。
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