无论是电商 ， 微商 ， 传统网站 ， 还是自媒体 ， 或者说社群 ， 都离不开营销推广 ， 而一个关键点就在于写好文案 。 一篇好的软文可以为你带来源源不断的顾客和粉丝 ， 树立良好的品牌形象 ， 继而产生分享和裂变 。
传统的网络引流方式竞争日趋激烈 ， 各个平台也越来越规范 ， 对于硬广的容忍程度也越来越低 ， 稍有不慎 ， 遭遇的可能就是被封号的危险 。
那么 ， 本期的节目 ， 谈津将为你分享的是: 怎样写好一篇吸引顾客的引流型文案？ 10个必备的软文写作技巧 。
一 为什么要写好引流型文案？
1 吸引流量
2 建立信赖感
3 建立个人IP
4 引发分享和传播
5 带来销量
二 怎样写好一篇吸引人的引流型软文
1 分析用户 ， 了解需求 ， 放大痛点 ， 给予好处
写文案之前 ， 首先就要做好用户的分析 ， 搞清楚目标群体在什么地方聚集？他们有什么兴趣爱好？顾客关心什么？喜欢什么？经常会遇到什么样的问题？
进入到顾客的群体中去和他们聊天 ， 记录下他们经常会遇到的问题 。
一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题 ， 让他们产生兴趣 ， 而你的文章就是解决问题的指导方案 。
2 写好标题 ， 吸引点击
标题一定要足够吸引人 ， 留有悬念 ， 让人产生好奇心 ， 或者说直击读者内心 ， 有共鸣感 ， 而只有让读者们点击进来 ， 你才有后续的下文 。
3 学会讲故事
通过故事增加读者的代入感和共鸣感 ， 而故事最好是贴近读者生活的 。
文案的开头部分 ， 我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点 ， 把你的思想融入到故事当中 ， 因为大多数人都对硬广和说教很反感 ， 而对于好听的故事却常常没有抗拒力 ， 故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观 。
4 留下悬念 ， 塑造好奇心
文案的写作过程中 ， 要注意不断地激发读者的情绪 ， 好处不要一次性给完 ， 要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心 ， 让读者不断地被吸引而读下去 ， 不断累加欲望 ， 直到最后一刻被引爆 ， 继而采取行动 。
5 进一步放大他的欲望和痛苦
通过上面的用户分析 ， 我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦 ， 而在写文案的过程中 ， 我们至始至终要贯彻的一点就是：放大顾客的欲望和痛苦 。
把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去 ， 增加代入感和共鸣感 。 读者会因为这些面临的问题而产生痛苦 ， 写文案的时候 ， 就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉 。
通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂 ， 来激发他内心的渴望 ， 通过痛苦和欲望的对比 ， 读者想要改变的欲望就会被进一步地放大 。
6 提供干货 ， 分享价值
文章是与顾客建立信任的有效途径 。
通常 ， 我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题 ， 而在后面进一步地进行分析 ， 刷新读者的认知 ， 提供解决方案 ， 给予读者收获 。
在不断分享有价值的干货的过程中 ， 读者就会慢慢地对你产生信赖感 ， 后面的部分 ， 你再来给与一些好处 ， 呼吁他们采取行动 ， 读者的行动力就会大大地增强 。
7 释放“鱼饵” ， 给予好处
在文章的中间部分 ， 末尾留下好处或者说福利 ， 让他们主动想办法找到你 ， 联系你 ， 关注你 ， “勾搭”你 。
这些主动吸引过来的顾客相对会比较精准 ， 后期建立好了用户的数据库以后 ， 他们对你来说就是一笔宝贵的财富 。
8 客户见证 ， 权威背书
在塑造顾客信任的过程中 ， 有两个非常好的方法就是：客户见证和权威背书 。
最好是通过你自己的故事 ， 以及与顾客相类似的第三方用户的体验故事来作为你的见证 。 客户见证的部分一定要直击顾客的痛点和欲望 。
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