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分享新媒体营销的10个技巧 新媒体营销的技巧有哪些？( 二 )

文案策划问答新媒体的营销


那我们将刚才的场景重新设置一个 ， 时间倒回去 。 女生带着酒上楼了 ， 男生从兜里掏出一瓶茅台（台上嘉宾哄笑） ， 为什么笑？因为场景不对 。 茅台不符合当下这个场景 ， 那时候挑出典型的江小白才是最没有违和感的 。 场景里面到底是什么酒不重要 ， 场景才重要 ， 这就是场景 。
案例：望京撸串
望京小腰应该是北京平遥片区第一 ， 卖得还不错 。 我们60平米的店一天晚上最高卖4万 ， 平台能卖2.5万-3万之间 ， 高的话到5万 。 很多人说为什么呢？那就是场景 ， 只有好兄弟才去望京橹串 。
在北京就是一个特定的场景 ， 我跟你不熟 ， 那就去吃全聚德烤鸭吧！真正的好兄弟才会去脏摊撸串 。 为什么椅子小？大椅子很多人坐都喜欢靠着后背 ， 所有人都靠着后背的距离很远 ， 小椅子只有这么高 ， 只有一种动作 ， 腰往前顷 ， 头扎在一起 。 这就是我们所做的一件事情 ， 回到我们当年最喜欢的样子 ， 所有人放弃一切的身份坐在里面 。 我们小店里面来过部级的干部很多 ， 大家一起一桌 ， 今天晚上谁都不是 ， 我们是好兄弟 ， 大家非常享受这个过程 。 这就是这个企业很火的原因 ， 还有一个明确的卖点就是情绪 ， 真的好兄弟才一块儿去脏摊撸串 。
六、建立产品与情感的关联案例：健力宝
"我爱你 ， 不光是因为你的样子 ， 还因为和你在一起时我的样子" ， 当我们看到一个传统的产品 ， 引起是一堆人年少时候的回忆 。 （1984年健力宝复古罐的复克版） ， 这个瓶子不重要 ， 重要是这个瓶子出现在我们的童年 ， 出现在我们30年前我们的身边或者20年前我们身边 ， 这才是最重要的 。
七、拥有两个脑洞我们需要脑洞去生产内容 ， 市场做不到 ， 市场做的内容会极其趋向于一致化 。 为什么呢？因为教育程度是一样的 ， 每个人教育程度、生活历练和经历是固定的 ， 每个人脑洞都是固定的 ， 脑洞培养不出来也培育不出来 。
八、为了更好的传播重新设计线下活动案例：美克美家复原世界名画
美克美家是高端用户 ， 用户不太愿意发朋友圈 ， 认为是炫富 ， 因为真的很贵 。 那么 ， 不用发线下的家和床 ， 能不能发一些好玩儿的事情？我跟美克美家合作做了七幅复刻版的名画 ， 有梵高自画像、戴珍珠耳环的女孩儿等 。
【分享新媒体营销的10个技巧 新媒体营销的技巧有哪些？】我们跟樊登老师在现场各种合影 ， 很Happy ， 为什么呢？因为你身边没有机会跟名画坐在一起拍照 ， 今天我给你机会坐在一起拍照 ， 现场所有的嘉宾、普通人、用户和未来的外部群体几乎都发了朋友圈 。 因为好玩儿有趣 ， 重新设计线下活动更利于传播 ， 不用说你帮我传朋友圈 ， 不用的 ， 他们会传的 ， 因为他们之前从来没有跟名人合过影 。
九、善用好萌的力量案例：小熊电器
顺德有一个公司叫做小熊电器 ， 在全国电器市场持续下滑的今天 ， 萌家电小熊电器持续往上走 ， 为什么呢？因为就是萌 ， 它的设计就是给小年轻小女孩 ， 十八九岁设计的电器 。 超萌的杯子、超萌的电饭煲等等 ， 这就是最近特别流行的"萌"的力量 。
包括五粮液的小熊猫酒特别小一点点 ， 去年销量卖爆了 。 去年星巴克的猫爪儿杯 ， 最贵的时候卖到一千多块钱 。 当经济进入平稳期没有那么高产生的时候 ， 我们有时候需要心灵的慰籍 。
十、利用思维落差 ， 跨界打造爆款案例：六神花露水与RIO的跨界合作
六神与RIO出了一款特别版的瓶子 ， 长得与花露水特别像 。 当你去夜店 ， 当身边的朋友拿出洋酒的时候 ， 你拿着六神花露水拧开 ， 干一杯 ， 那种感觉就是思维落差 。 为什么不出一款带花露水牌子的酒呢？带薄荷味的 ， 秒光一瞬间卖完了 。
江小白在去年"双11"的时候做了一次尝试 ， 叫"11111" ， 买了之后每个月寄12瓶 ， 一直寄到死为止 。 思维落差 ， 想不到的事情 。 越想不到的事情越能引起别人关注 ， 最重要是卖得可好了 。
不同的渠道干不同的事情 。
微博做事件 ， 微博是事件发酵的最好平台；
微信是用户沉淀的最好平台 。 记住是微信 ， 不是公众帐号 。 因为微信除了公众帐号还有一部分叫社群微信群 。 公众帐号打开率在持续降低 ， 社群的力量在持续增长；
抖音做互动 。 很多人看过博商的抖音 ， 我跟乐嘉老师的几条传播率还挺高的 ， 那是做互动和人设的地方 ， 其实快手的转化也很好 。

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