浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享新媒体营销的7种方式 新媒体营销的方式有哪些？

文案策划问答

看见这个问题 ， 恐怕有相当一部分人会脱口而出：“微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销......”
答案五花八门 ， 但似乎并不够准确 。 以上几种 ， 严格意义上应该称之为营销渠道 ， 用来传播推广的渠道 ， 而不是“方式” 。
那么渠道有了 ， 通过这些渠道进行营销的具体方式又包括哪些呢？
真正的新媒体营销方式 ， 大致分以下几种——

1、病毒营销：病毒营销是指那些鼓励目标受众 ， 把想要推广的信息 ， 像病毒一样传递给周围的人 ， 让每一个受众都成为传播者 ， 让推广信息在曝光率和营销上 ， 产生几何级增长速度的一种营销推广策略 。 并不是传播病毒而达到营销目的 ， 而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务 。 这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销 。 国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样 ， 这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人 。 病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播 。
其核心在于找到有吸引力的”病原体“ ， 也就是营销的引爆点 。 呈几何倍数传播、高效率接受、更新速度快 。
2、事件营销：简单地说 ， 事件营销就是通过把握新闻的规律 ， 制造具有新闻价值的事件 ， 并通过具体的操作 ， 让这一新闻事件得以传播 ， 从而达到广告的效果 。 事件营销的本质就是让你的事件策划成为新闻 。
事件营销大致分借力模式和主动模式两种 。
所谓借势 ， 是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等 ， 结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动 。
所谓造势 ， 是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件 ， 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注 。
3、口碑营销：口碑营销是指企业在品牌建立过程中 ， 通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来 。 其中一个最重要的特征就是可信度高 ， 因为在一般情况下 ， 口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间 ， 在口碑传播过程之前 ， 他们之间已经建立了一种长期稳定的关系 。 相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言 ， 可信度要更高 。 这个特征是口碑传播的核心 ， 也是开展口碑宣传的一个最佳理由 ， 与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光借以产生“眼球经济”效应 ， 增加消费者的忠诚度 ， 不如通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来达到这个目的 。
4、饥饿营销："饥饿营销" ， 运用于商品或服务的商业推广 ， 是指商品提供者有意调低产量 ， 以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略 。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 ， 达到加价的目的 。 表面上 ， 饥饿营销的操作很简单 ， 定个叫好叫座的惊喜价 ， 把潜在消费者吸引过来 ， 然后限制供货量 ， 造成供不应求的热销假象 ， 从而提高售价 ， 赚取更高的利润 。
饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格 ， 更是为了对品牌产生高额的附加价值 ， 从而为品牌树立起高价值的形象 。
“饥饿营销”成功与否 ， 与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关 。 也就是说 ， 在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下 ， “饥饿营销”才能较好地发挥作用 ， 否则 ， 厂家就只能是一厢情愿 。
所以说 ， 饥饿营销比较适合一些单价较高 ， 不容易形成单个商品重复购买的行业 。 同时 ， 产品或服务有一定的差异化或领先优势 ， 业已形成一定范围的品牌黏性 。
5、知识营销：知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响 ， 通过科普宣传 ， 让消费者不仅知其然 ， 而且知其所以然 ， 重新建立新的产品概念 ， 进而使消费者萌发对新产品的需要 ， 达到拓宽市场的目的 。 随着知识经济时代的到来 ， 知识成为发展经济的资本 ， 知识的积累和创新 ， 成为促进经济增长的主要动力源 ， 因此 ， 作为一个企业 ， 在搞科研开发的同时 ， 就要想到知识的推广 ， 使一项新产品研制成功的市场风险降到最小 ， 而要做到这一点 ， 就必须运作知识营销 。

推荐阅读


上一篇：介绍做新媒体营销的3大原则 做新媒体营销的原则有哪些？

下一篇：推荐新媒体营销的9大思维方式 新媒体营销的思维方式有哪些？