浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享写销售类软文的6个技巧 销售类软文该怎么写？

文案策划问答销售类软文

所谓的写作角度 ， 是从拍摄角度而来 ， 好的拍摄角度能让照片光彩顿生、立意非凡 ， 同理 ， 选择什么样的角度来表现文章的主题 ， 往往能决定一篇文章的优劣和成败 。 销售类软文肩负着传播产品宣传信息的重任 ， 一个好的写作角度往往能让销售类软文为众多媒体采用和转载 ， 大大提高了软文的传播力和销售力 。 但是由于销售类软文以介绍宣传产品为主 ， 软文的商业气息很浓 ， 往往不容易被编辑所采纳 ， 因此选择一个好的写作角度 ， 对于销售类软文的写作尤为重要 。
一、写作角度要小
【分享写销售类软文的6个技巧 销售类软文该怎么写？】 一个产品或服务可写的内容很多 ， 如果胡子眉毛一把抓 ， 样样写就会样样松 ， 可以选择角度小 ， 集中一点 ， 走笔成文 ， 效果就好 。 比如销售化妆品的软文 ， 有清洁、润肤、去油、美白、去皱等诸多的特点 ， 在写作的时候 ， 如果面面俱到 ， 平均用力 ， 往往哪一点也写不深、写不透 ， 你不如选择产品最独到的一点来写 ， 把自己的优势写到位 。 软文写作者一定要了解 ， 编辑在选稿的时候一定会选写得最透彻、最到位的文章 ， 如果你的文章写作角度小 ， 就会在文章的深度上产生优势 。
二、写作角度要新
所谓“新” ， 就是不落俗套 。 对同一个问题和事物 ， 从不同的角度去阐述 ， 见解也就不同 。 有些文章 ， 写出来一看面孔就很熟 ， 似乎在哪儿见过 ， 这除了材料陈旧之外 ， 主要是写作角度不新 。 要选取别人未写过的角度 ， 才能让销售类软文具有新意 。
有些人说 ， 销售类软文写得都是产品 ， 产品的同质性非常大 ， 都差不多 ， 怎么能写出新意来？其实这是一种误解 ， 如果你只是像产品宣传书那样写产品的性能、功效等等 ， 当然是无法写出差别来 。 但销售类软文能够写得和新闻一样 ， 你可以通过“为软文寻找由头”、“让软文具有时效性”、“让软文具有新闻要素”、“用新闻的结构”等方式 ， 寻找一个全新的角度来写软文 。 比如还是写化妆品的销售软文 ， 你可以构建出一个“小莉从丑小鸭变职场丽人”的故事软文 ， 采取感情的写作角度 ， 就能写出一篇声情并茂的销售类软文 。
三、以产品或服务的独特优势为写作角度
这是销售类软文最常用的写作角度 ， 如果产品或服务具有别人没有的差异优势 ， 那就可以用这种差异优势为写作角度 。 这种写法 ， 适合那些创新性产品或服务、专利产品等 ， 但大部分产品由于不具备这种很明显的差异优势 ， 那么可以采用以下的写作角度 。
四、以季节和节日为写作角度
每个季节和节日 ， 人们都有不同的需求 ， 那么销售类软文就可以以季节和节日为写作角度 。 比如化妆品 ， 如果是在春天 ， 人们都关心沙尘、皲裂 ， 你可以从清洁、润肤的角度去写作销售类软文；而到了夏天 ， 防晒、放干是人们和媒体关心的重点 ， 可以从化妆品防晒的角度去写 。 另外 ， 节日也是一个很好的时机 ， 你可以将节日和产品结合起来 ， 推荐给大家 ， 只要你能说出好的理由就能获得媒体的认可 。 比如 ， 笔者在今年春节的前夕 ， 写了一篇《推荐给站长们春节期间必看的两本销售书籍》 ， 由于角度新 ， 被许多站长网站刊发和转载 。
五、以发布媒体主题为写作角度
你想投稿给哪一家媒体 ， 就要认真研究该媒体的主题和发稿的内容要求 ， 每个媒体的刊登稿件都有内容的选择 ， 就是销售软文的写作角度 ， 将产品或服务与之结合就形成了新的角度 。 比如本站是做销售的 ， 如果我在站长网上发于软文 ， 我就会写以站长或网站销售为角度的软文 ， 既能突出我的优势 ， 又容易为站长网所采用 。
六、以反向思维或冷门为写作角度
为了让销售类软文写作角度新 ， 写作者要学会反向思维或冷门思维 ， 从而探索写作的新角度 。 比如 ， 女士服装都是推荐给女生的 ， 写作角度往往是这款服装如何有魅力、如何漂亮、如何风潮 ， 但如果能换一种思维 ， 将女性服装推荐给男士 ， 写作角度为这款服装如何能表达丈夫对妻子的爱 ， 必定会有耳目一新的感觉 。 冷门也是如此 ， 在去年的淘宝危机 ， 当大家关注淘宝抛弃小商户以及对小商户的损害的时候 ， 笔者从大家都没有想到的角度写了《舍弃小商户 ， 淘宝最大的损失是什么？》一文 ， 得到相关网站的广泛刊登和转载 。
销售类软文由于商业目的强 ， 很不好写 ， 要形成较强的传播力和销售力 ， 站长们要学会找到全新的写作角度 。

推荐阅读


上一篇：教你写产品营销软文的5个技巧 产品营销软文该怎么写？

下一篇：分享做新闻稿营销的3种方法 新闻稿营销该怎么做？